市场营销策划 情境3：营销战略策划分析.pptVIP

;开场案例国产手机的兴衰与营销战略;2019/5/6;2019/5/6;2019/5/6;2019/5/6;年手机品牌市场占有率（关注率）排行榜 ;2019/5/6;问题： 诺基亚、波导、科健等手机失败的关键在哪里？试举例说明。 国产手机的出路在哪里？请具体说明;情境 营销战略策划;子情境 营销战略策划的步骤;一、分析;分析法（也称分析法）即态势分析法，世纪年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 ;.外部的机会与威胁分析;行业环境;2019/5/6;2019/5/6;2019/5/6;2019/5/6;（）机会与威胁分析;有一个十岁的小男孩，在一次车祸中失去了左臂，但是他很想学柔道。 最终，小男孩拜一位日本柔道大师做了师傅，开始学习柔道。他学得不错，可是练了三个月，师傅只教了他一招，小男孩有点弄不懂了。他终于忍不住问师傅“我是不是应该再学学其他招术?”师傅回答说“不错，你的确只会一招但你只需要会这一招就够了。” 小男孩并不是很明白，但他很相信师傅，于是就继续照着练了下去。 几个月后，师傅第一次带小男孩去参加比赛。小男孩自己都没有想到居然轻轻松松地赢得得了冠军。??? 回家的路上，小男孩和师傅一起回顾每场比赛每一个细节，小男孩鼓起勇气道出了心里的疑问：“师傅，我怎么就凭一招就赢得了冠军？” 师傅答到：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招惟一的办法是对手抓住你的左臂。” 所以，小男孩最大的劣势变成了他最大的优势。;2019/5/6;2019/5/6;2019/5/6;2019/5/6;2019/5/6;　 中国区总经理郑顺景在其个人微博中宣布， 正式在中国接受预定。消息传出次日，特斯拉汽车股价涨。　　郑顺景还公布了咨询电邮，而特斯拉在中国的官方微博 “特斯拉中国”也正式上线。特斯拉方面称，“有太多国内用户希望早日开始销售，但我们还有不少准备工作还在进行中，因此这次只是预订，不是签订合同。”　　目前，特斯拉在美生产的 售价约为万至万美元。如进入中国市场，需缴纳进口关税、增值税、消费税、运输仓储费等，预计相关车型在中国的售价将达到万至万元人民币左右。 ;堪被业内人士称为电动车市场的“苹果”。其多公里续航里程，时尚跑车造型，英寸超大显示屏整合导航、上网和所有机械按钮功能……这些与众不同的特质就足够吸引爱车一族。而特斯拉董事长兼爱伦?马斯克在前不久提出的“胶囊”超级高铁这一具有轰动效应的设计，也为特斯拉在正式进驻中国市场之前赚足了眼球，极大地激发了中国消费者对特斯拉产品的兴趣，进一步强化了特斯拉在资本市场和汽车市场的“旋风”效应。 ;第象限区内，环境威胁严重性高，出现的概率也高，表明企业面临着严重的环境危机，企业应处于高度戒备状态，积极采取相应的对策，避免威胁造成的损失。 第Ⅱ象限区内，环境威胁严重性高，但出现的概率低，企业不可忽视，必须密切注意其发展方向，也应制定相应的措施准备面对，力争避免威胁的危害。 ;威　胁　水　平大　　　　　小;某企业外部因素评价表 ;2019/5/6;2019/5/6;.内部的优势与劣势分析;综合分析;;（住宅）;波士顿咨询公司市场增长 份额矩阵;2019/5/6;2019/5/6;;二、市场细分;划分标准;人口因素;心理因素;行为因素;2019/5/6;2019/5/6;大 中 小;.市场细分方法;（）平面交叉细分法;（）立体交叉细分法;（）多维细分法;某西装品牌的市场细分;服装市场细分（多变量细分） ;.市场细分程序;三、目标市场选择;●;;五种目标市场选择类型;市场集中化;市场全面化;四、市场定位;.定位的依据;;（）产品用途及使用场合;（）使用者类型;（）竞争状况;.定位的方法;Estee Lauder;子情境 营销战略的类型与选择;.成本领先战略;戴尔公司的差别化战略;印度一家涂料公司的集聚战略;10%;.市场领导者战略;2019/5/6;2019/5/6;2019/5/6;.市场挑战者战略;2019/5/6;.市场追随者战略;.市场补缺者战略;补缺战略的关键其实是“专业化”，市场补缺者可以找到的专业化发展方向： ;战略策略;.导入阶段战略;2019/5/6;.成长阶段战略; 成熟期策略选择方向;.衰退阶段战略;四、发展战略;2019/5/6;2019/5/6;2019/5/6;2019/5/6;2019/5/6;2019/5/6;2019/5/6