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HYPERLINK /view/4428140.htm聚美优品(前团美网),是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意:聚集美丽,成人之美。
聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购,在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品,并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验,进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今,凭借口碑传播,短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。
客户年龄比例:
目前,聚美优品拥有300万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上,是国内最大的化妆品团购网站,开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来,网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情,是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。
目标用户:以追求美丽体验的女性为主
与专营店所不同的是,聚美优品仿照美国Groupon每日一件产品的团购模式,依靠品牌正品最低5折的优惠价格而吸引了大量消费者团购。随着竞争的激烈,现在已经推出每日多款限时抢购,可谓物美价廉。
为什么聚美的价格比专柜低?
进货渠道:好
传统专柜:线下销售渠道在厂商到零售专柜间,会有地区总代、一级代理、二级代理…等多级代理,商品渠道成本层层叠加。
聚美优品:从渠道上游直接供货(如一级代理、地区总代、甚至厂商直销),免去额外的渠道费用,大大降低采购成本!
运营成本:省
传统专柜:除了价格不菲的租金外,零售商还会向化妆品供应商收取进店费、上架费、条码费、节庆费等各种名目杂费,各种费用成本累加,造成国内线下化妆品的价格普遍偏高。
聚美优品:除了没有商场进场费、实体店必须的各项费用支出之外,因为采取自建分仓并优化物流配送体系,聚美可通过规模效应降低日益高涨的物流配送成本。规模越大,运营成本越低,您享受的价格也越实惠!
采购数量:大
电商对化妆品的采购数量直接影响着采购价格。聚美拥有超过千万的忠实用户、每月数亿的稳定销售记录,以及良好的口碑,正是化妆品供应商的最爱。因此,聚美得以获得相低价同时,又可大量申请相应的赠品及套装,尽一切努力回馈聚美用户的厚爱!
品牌特惠:多
由于聚美优品的采购及销售量稳居化妆品电商头筹,对于化妆品品牌有强大且良好的口碑宣传效应。有了品牌和销量的双重保障,众多国际知名品牌都极为乐于为聚美优品提供专项的促销政策,让聚美用户享受到进一步的优惠价格!
配送渠道的方便性、快捷性、安全性等方面指标:
白天订单付款成功后6小时发出,最短2小时发货;所有订单不超过12小时。美丽,闪电直达!
自从聚美推出30天拆封无条件退货后,部分网站随即跟进推出类似的30天退货政策,却在真正退货时推三阻四。小美提醒:只有承诺并做到拆封无条件退货并说到做到,才能真正保证您的合法权益,请消费者一定小心区分。
顾客购买的原因有很多,首先所有的货物都是正品。100%正品保证。其次,价钱比观望上低。再次,明星鼎力支持。还有,强大的物流。是消费这更加放心安全的购买。和超过千万用户的口碑信赖……都无不支持这消费者。
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