采购谈判方案(定稿).docVIP

. . 电脑采购谈判方案 谈判双方单位背景 （甲方：黄河水利职业技术学院 乙方： 公司） 甲方：黄河水利职业技术学院始建于1929年3月。2000年被教育部列入全国首批15所示范性职业技术学院建设单位。2006年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家示范性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。 乙方： 公司 开业日期是2015年9月14日，总经理孟欢，其主要服务内容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路９８号，企业成立之初员工有4人，公司在日益发展壮大，立足IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客户提供优质产品和周到服务。 二、谈判主题及内容 1．甲方向乙方公司采购120台多媒体教室台式电脑及基本设备 2．购买电脑的配置，型号、数量、价格等，配置、型号、价格如下： 计算机机房设备清单 分类 品名 参考品牌 具体配置 单位 数量 计 算 机 房 设 备 交换机 CISCO 24口/支持VLAN/可网管/8.8Gbps背板带宽/10/100Base-T 只 4 3COM H3C 插座 公牛 GN-109K/3米加长线 个 40 水晶头 AMP 正品AMP RJ-45水晶头 盒 5 网线 AMP 正品超五类线 箱 8 电线 若干 KBG管 用于强电电缆穿线 若干 交换机柜 图腾 用于存放交换机，应能够安装不少于10个交换机 只 2 防 静 电 地 极 远川 全钢防静电地板：600*600*35防火等级A级，表面采用高耐磨防静电贴面，要求：集中荷载LB1500，N6674，KG681;均布荷载16000N/m2;系统电阻1.0x105-8. 平方米 360 宏巨 东方星豪 计 算 机 教 师 机 IBM 英特尔双核处理器/IntelG45芯片组以上/2G DDRIII1066/320G SATA(7200转)/集成显卡/集成千兆网卡/USB光电鼠标/防水抗菌键盘/17寸LED(标准屏)/原厂三年（含键盘，鼠标，液晶显示器）上门保修服务/主板集成硬件还原卡。 只 4 惠普 联想 学 生 机 IBM 英特尔双核处理器/IntelG45芯片组以上/2G DDRIII1066/320G SATA(7200转)/集成显卡/集成千兆网卡/USB光电鼠标/防水抗菌键盘/17寸LED(标准屏)/原厂三年（含键盘，鼠标，液晶显示器）上门保修服务/主板集成硬件还原卡。 优惠条件：免费赠送教学控制软件两套。支持60个以上客户端，要求教学演示，监看屏幕流畅，具有远程关机重启，文件下发，作业提交功能。正版授权，无使用时间限制及功能限制。 只 120 惠普 联想 电 脑 桌 椅 教师用桌子 LED显示器在桌面上放置，具体参见黄河水院机房款式（合成板） 张 4 教师用椅子 具体参见黄河水院机房款式（优质板） 张 4 学生用桌子 LED在桌面上放置（合成板） 张 120 学生用椅子 具体参见黄河水院机房款式（优质板） 张 120 3．货物结算时间及方式 4．违约赔偿问题 5．售后服务 三、谈判团队人员组成 主 谈：汪艳鑫 （学校谈判全权代表） 决策人：展 俏 （负责重大问题的决策） 法律顾问：李景艳 （负责交易上的法律问题） 秘 书： 张艺珂 （负责接待安排、材料准备与拟写协议） 四、谈判接待与安排 1．接待室地点：黄河水院实训室 2．谈判时间：2015年9月18日 3．谈判地点：实训谈判室 4．谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等。 五、双方利益及优劣势分析 甲方核心利益： 1．要求对方尽量以最低价格供应我方如上配置电脑。 2．在保证质量的前提下减少成本。 乙方核心利益： 1．用最高的价格销售，争取利润。 我方优势：有多方的电脑供应公司可供甲方选择 我方劣势：急需采购电脑，以满足教学的迫切需要。 对方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。 对方劣势：属于供应方，如果谈判没有达成协议，可能损失以后的合作机会。 六、谈判目标 战略目标： 1．和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议 (1)报价： 元/台 (2)供应日期：两周内 2．最终底线 (1)以我方最低底线报价 元/台 (2)尽快完成采购后的运作 3．最终双方谈判达成共识，促进合作。 七、谈判议程及具体策略 (一)谈判开局阶段： 一致性开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，使对方对己方产生好感，就采购价格，售后服务，交货方式等方面进行谈判，