模块五：商业模式设计与创新 章方铭.pptVIP

思考：你的商业模式 小结二 核心战略 2.1 战略资源 2.2 伙伴网络 2.3 顾客界面 2.4 商业模式的定义和本质 1 商业模式的构成要素 2 商业模式和战略的关系 3 本章内容 基于价值链的商业模式的盈利逻辑 4 万达产品 第一代 第二代 第三代 产品种类 纯商业 纯商业 商业、酒店、写字楼、住宅 选址 核心商圈黄金地段 核心商圈黄金地段 城市副中心、城市的开发区及CBD 规模 5万平方米 15万平方米 40-80万平方米 业态 购物功能组合 购物功能组合 24小时不夜城 +集成功能组合 主力商家 超市+家电+影院 超市+建材+家电+影院 百货+超市+家电+影院 建筑形态 单个盒子式 组合式 综合体、盒子 +街区+高层的组合 案例 长沙、南昌、青岛 沈阳、天津 宁波、上海、北京、成都 讨论：万达的战略和商业模式的联系与区别 1 商业模式与战略具有相同的本质 战略层面的商业模式的本质，是对能够获得竞争优势的价值创造活动的描述，而战略是通过对企业行为的谋划获取竞争优势，其竞争优势来自于企业价值链的某些环节，这些环节能够创造独特的、不可替代的、不可模仿的价值。 2 商业模式是对已实施的战略的描述，与战略在内容上高度一致 商业模式中的运营逻辑和经济逻辑是对战略措施体系的描述。 商业模式中的战略方向描述了战略原则。 商业模式的构成要素与战略内容一一对应且高度一致。 3.1 商业模式与战略的联系 1.商业模式理论与战略理论研究的侧重点不同 商业模式所包含的逻辑关系对企业构建具体的战略措施具有很好的指导作用，这是战略理论所欠缺的。 2.商业模式和战略在概念表述上不同 商业模式从战略措施层面着手研究，所以在概念表述上，除了战略方向，还包含从战略措施体系中得到的经济、运营逻辑，这与战略的概念表述区别很大。 3.商业模式理论拥有战略理论所不具备的特点 商业模式理论对管理者更具指导性，更易于接受和产生兴趣。企业可以借鉴这些具体的模式来构建自己的战略措施。 4.战略理论的很多重要内容是商业模式理论所不具备的 比如波士顿矩阵、SWOT 分析等分析工具，并未出现在商业模式理论中，另外很多战略学派的重要战略理论或观点也是商业模式理论所未涉足的。 3.2 商业模式与战略的区别 界定和把握利润源——顾客 不断完善企业利润点——产品 打造利润杠杆，构筑商业模式内部运作价值链 疏通拓宽利润渠，构筑商业模式外部运作价值链 第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 建立有效保护利润的利润屏障 3.3 设计商业模式的思路和方法 三维四度九步法 商业模式画布 我怎样宣 传自己和 交付服务 我要做什么 我是谁我 拥有什么 我能帮别 人解决什 么问题 我怎样和对方打交道 谁可以 帮助我 我能帮助谁 我能得 到什么 我要付 出什么 商业模式画布 活动:设计你的商业模式 《大学生创业基础知能训练教程》 P141 训练活动二 制作自己的商业模式画布 D C B A 界面模式变动引发的创新 运作流程变动引发的创新 资源组合变动引发的创新 价值主张变动引发的模式创新 创业阶段，选择新的商业模式、实现方式和路径，是避开能力劣势的有效途径。 3.4 商业模式创新的逻辑与方法 商业模式的界面模式，是指企业为了获取利润而进行各种决策时所遵循的标准或法则，包括营销原则、采购与供应原则、环境原则和公众原则、产品的目标市场、生产规模、成本模式、定价方式和市场定位是构成企业界面模式的重要内容。 商业模式创新——界面模式变动引发的创新 案例：欢乐谷的主题公园模式 欢乐谷是华侨城主题公园“北上”的典型代表，初来北京，也“水土不服”。 最终，欢乐谷明确了以“主题文化”为核心的发展思路，针对北京的人群特点，巧妙构思，策划开展了“百艺闹春欢乐节”等六大“亲民、乐民、惠民”的主题活动，通过极富有吸引力及轰动性的主题活动打造全新的旅游亮点和阶段热点，从而打破了传统主题公园过分依靠园区建筑、设施为主题服务的常规，转而力求通过打造丰富多彩、创意十足的活动来服务于欢乐谷的主题文化建设。 后又与时俱进，首创性地将专项活动和主题文化相结合；精心设置满足不同群体的景观、表演、设施；引进大型赛事；建设明星、极限、街舞、魔术四大俱乐部……极大的丰富了园区主题活动内涵。 欢乐谷的“活动品牌”战略赢得了巨大成功，而成功背后收获更大的是摸索出了一条独属自己的主题公园发展模式，避免了国内主题公园娱乐活动同质化，也将为未来的欢乐谷赋予最为独特的竞争力，为国内的文化旅游产业提供了一个良好的范本。 企业将全部资源以有效率的形式组织在一起，进行生产和销售产品/服务的活动，这些活动有效地衔接，并不断重复就形成了企业的运作流程，包括原材料采购、产成品的生产与销售、资金往来、后勤保障等。 商业模式创新——运作流程变动引发的创新 《