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签订两份合同吃回扣 　　谈谈关于回扣的那些事，那些细节　　谈谈关于回扣的那些事，那些细节　　你所不知道的那些回扣　　企业给采购回扣，在现实生活中好像已经是一个普通存在的现象。很多企业为了能够与某个企业进　　行业务合作，往往就会给采购部门的负责人一些好处----回扣。采购负责人之所以可以拿到回扣，就是传　　统交易中信息不对称，老板不清楚采购产品的价格，这样就容易造成拿回扣的现象出现，到底是谁在为“　　回扣”买单，好不疑问就是该采购的企业买单。　　回扣也是销售员的一法宝，很多业务都是在饭桌上谈成的。但是随着社会的发展，人的需求也在　　上升。现在一顿饭一桌酒完全满足不了一些人的胃口，更实际一点的就钞票，于是就有了回扣。开始是遮　　遮掩掩、话中有话，现在大家是直接挑明。但也得看是什么场合。　　1.尽量避免第三者场　　2.尽量不要在采购上班时间打电话说，在私人时间打采购私人电话里说　　3.先跟采购说明回扣数后，再签合同，免得有什么纠缠　　一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而　　丢掉。在与采购的合作过程中，你需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，看下对方是不是　　有别的意思。　　1.产品有问题　　在交易过程中，可能产品会出现一些小问题，但并没什么影响，可对方却以此为借口来为难。　　2.换供应商　　对方与你合作久了，而你又没给对方好处，对方就会找些借口说，某某厂的产品比你们的价格便宜很多。　　3．结款问题　　对方会故意把帐单晚些给财务，货款迟迟不给以此为把柄。　　其实以上所说的暗示语，对方无非就是想要有好处，想要有回扣，只要你听懂了对方所说的意思　　，那么你拿到订单的机率就大了，你懂的。　　就算你明白了对方的话，在给回扣之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了　　解之后，在跟客户接触时套出话来之后，还得再看看对方是怎么样的人，得用什么计策去给。下面小编为　　大家介绍几种类型的：　　1.想要回扣又胆小的　　遇到这种客户就纠结了，你得找到他担心拿回扣的原因，再找各种理由去说服他，　　让他明白拿回　　扣是一普通的现象，不过此类客户的拿回扣的要求一般都不会很过分。　　2.直接说明要回扣的　　遇到这种客户是最好应付的，只要你的回扣达到他期望的数，那么你的单签下来的机率就很大，　　不过你得先了解好对方要的数。　　3.不要回扣的　　如果你遇到这种客户是幸运的，这类客户你只要用真诚、加强感情投资就可以了，跟他谈谈人生　　这些的，过年过节发发信息、送送小礼品，那小礼品最好不要太贵的，而且最好是公司订制的。　　出来跑业务，给客户回扣，好像已经是行业的潜规则了，但小编也要告诉业务员朋友，回扣只能锦上　　添花，不是做客户的无敌法宝。大家要慎用回扣，要善用回扣。　　对外经济贸易大学远程教育学院　　XX-XX学年第一学期　　《商业道德》期末复习大纲　　一、判断题：　　1.公司保守秘密的愿望和社会公众了解事实真相的知情权之间存在着冲突。　　2.说谎是一种是不道德的行为。　　3.公司对其研究开发成果具有使用权，但不具有获利的优先权。　　4.契约关系是一种基于自由意志而产生的关系，是公正原则的基础。　　5.企业的自我约束和政府约束是相反的。　　6.人们通常认为内线交易是不道德的，最普遍的理由是认为其对企业的危害性。　　7.就公平和公正做出的让步就是指接受自己认为是不公平的一切。　　8.道德自律是自然形成的。　　9.重要的、非公开的信息也是一种财产。　　10.契约关系是一种基于自由意志而产生的关系，是互利原则的基础。　　11.公司在与雇员签订协议时，要求其在离开本公司后三年内，不得为公司的主要竞争对手工作。此协议不具有任何法律效力。　　12.公平的实现是以自由竞争为表征，以价值规律为基础的市场经济运行机制本身无法制约的。　　13.英国是西方国家中认定公司如收取回扣是属犯法行为的国家。　　14.说谎是一种行为，但却不一定都是不道德的行为。　　15.公司对其研究开发成果具有使用及获利的优先权利。　　16.道德自律是不能自然形成的，必须以他律为基础和前提条件才能实现。　　17.法律是一种自律性的规范，而道德则是一种他律性的行为规范。　　18.道德是一种自律性的规范，而法律则是一种他律性的行为规范。　　19.来自美国费城的黑人牧师，同时也是通用汽车公司的董事之一的LeonSullivan提出沙利文原则的时间大概是1986年。　　20.道德调控在市场经济中最根本的作用，是要求人们正确处理“义”和“利”的关系。　　21.公开的信息也应该是一种财产。　　22.作为公司雇员，人们可以利用内幕