校园便利店营销方案(市场营销策划书;销售推广方案;什么是市场营销;商业计划书;发展规划书;).pdf

校园便利店营销方案 一、 便利店在国际市场上的发展趋势 1、便利店的发展起源 便利店（ Convenience Store ）简称（ CVS），最早起源于美国，由美国桑斯兰德公司 （Southland Ice Company）于 1927 年创立原型 . 当时 Southland Ice 公司的创始人 “Uncle Johnny”—— Jefferson Green 在意识到当杂货店下班关门以后， 仍有消费者需要象面包、 牛奶、鸡蛋等食品，便决定贮藏一些这些食品，而当时他的商店已经是一周 7 天每天 16 小时营业。之后便利店的另一位创始人、 后来成为 Southland Corportion 的董事的 Joseph C. Thompson，认为 Uncle Johnny 这一主意不错，而且还具有潜力在桑斯兰德公司的其它 店面销售这些产品。后来这些商店都从早晨 7：00 到晚上 11：00 营业，成为一周七天、 一天 16 小时工作的便利店雏形。 1948 年正式将店名定为 7-Eleven ，店铺达 47 家， 1964 年开始特许加盟（ FC）经营。1927 年～ 1946年为美国便利店的初创期， 60 年代末至 80 年 代末为高速发展期。 受美国、日本等国经济影响，全球零售业形成多种业态，从市场份额看，排列如下：超市、 专卖店、百货商店、大卖场、廉价店、药店、邮购、便利店、 DIY （do it yourself ）、仓 储式购物中心。由此看来，全球零售业发展已进入一个成熟阶段，便利店的销售在国际零 售业总体中所占比重迅速提高，按具体公司规模便利店类别的划分越来越细，便利店的市 场更加完善，结合其优越的服务条件，将具有良好的市场开发潜力。 2、便利店在国际市场的发展 日本便利商店店铺数量由 1990 年的 39614 家分别增加到 1992 年的 42116 家、 1994 年的 45207 家、1996 年的 48567 家、1998 年的 51575 家、1999 年的 52813 家和 2000 年的 54398 家；全部销售额由 1990 年的 62810 亿日元分别增加到 1992 年的 69859 亿日元、 1994 年的 71260 亿日元、 1996 年的 73780 亿日元、 1998 年的 76084 亿日元和 1999 年的 76980 亿日 元。 从组织形式上看，日本便利商店业中的独立商店数量越来越少，连锁商店所占比例越 来越大。如 1990 年的 39614 家便利商店中，独立商店为 11720 家，占总量的 29.5 ％；到 1995 年和 1999 年独立店分别减少为 5547 家和 1146 家，占总数的比例分别下降为 11.8 ％ 和 2.2 ％。连锁店铺数量则由 1990 年的 27912 家增加到 1995 年的 41287 家和 1999 年的 5166 家，占总数的比例由 1990 年的 70.5 ％上升为 1999 年的 97.8 ％。 连锁店铺中又以特许店居多，或者说特许加盟比率高，这是日本便利商店组织形式上 的另一大特点。如 1999 年日本便利商店中有 37500 家特许店，占总数的 71％。各连锁公 司的直营店铺并不多，仅为 9876 家，占 18.7 ％。特约店铺（ VC）有 3222 家，占 6.1 ％。 大型便利商店公司无一例外都是采用连锁经营的组织形式，而且在连锁店的分店中，特许 店铺占绝大多数。如 7－11 公司，到 2001 年 2 月底共有店铺 8661 家，特许加盟店为 8201 家，特许率为 95 ％; 直营店等只有 440 家, 占 5％。再如，另一家大型便利连锁店罗森公司 的近 7000 家店铺中，特许店超过 5000 多家。日本第三大便利商店企业家庭市场