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丰产路支行2005年工作总结 2005年，是丰产路支行面临挫折和挑战的一年，同时也是丰产路全体员工勇于面对困难，在逆境中奋起的一年。这一年，不良资产的出现使支行的经营陷入了困境，使员工的士气受到了打击，但我们并没有气馁，在分行党委的正确领导和分行各部门的大力支持下，丰产路支行全体员工精诚团结、勇于拼搏、克服种种困难，成功摆脱了不良资产和客户结构调整带来的压力，为明年的健康、稳步发展奠定了基础。截止12月31日，我行各项存款余额为86437万元，日均存款87663万元，储蓄存款17204万元，储蓄日均存款16965万元，阳光卡发卡量35036张。回顾２００5年，我行主要做了以下几方面工作： 加强信贷管理，防范化解授信风险。 2005年，我行出现了部分不良资产，在积极化解的同时，为了进一步防范授信风险，我行认真总结经验教训，严格按照“有所为，有所不为”的原则，对现有存量资产进行认真排查整改，加大了信贷结构调整力度，对授信风险进行了化解和防控。 （一）总结经验教训，对存量资产进行排查整改。针对出现的不良资产，我行连续数次召开专题会议进行研究和分析，总结经验教训，并组织专人对现有存量资产进行认真排查整改，将客户经理按分管客户不同分组进行交叉检查，分析授信企业目前的经营情况和风险隐患，对豫源化电、骆驼鞋业等经营中存在一定风险隐患的授信客户果断退出。 （二）进一步加强贷前调查和贷后检查力度。要求客户经理对新增项目坚持认真、细致、全面的贷前调查，筛选业绩优良、信誉可靠、有发展潜力的客户予以支持。同时，严格执行已授信客户的贷后检查工作，在深入企业做好现场检查工作的同时，坚持按月收集企业报表并召开授信风险月分析会，认真分析企业财务数据和经营现状，做到贷后盯紧，及时发现企业经营隐患、堵塞漏洞，化解潜在风险。 （三）积极配合清收，避免资产损失。为了有效化解风险，避免资产损失，我们迅速组织人员通过多种途径对不良资产进行清查，研究化解方案，并积极配合分行资产保全部通过起诉、诉前保全等法律手段挽救不良资产。 大力发展负债业务，保持存款稳定。 今年不良资产的出现对我行存款业务造成了很大的影响，仅9—12月份不可协调的下降因素就达到了2.6亿元，如果不采取有效措施，存款余额有可能从9月初的7.9亿元下降到5亿元，将严重影响我行各项业务的正常开展。面对困难，我们全员精诚团结、群策群力，把扩大资金来源、稳定负债结构作为四季度工作的重中之重，加大营销工作力度，采取有效激励措施，成功消化了存款下降的不利因素，并使存款在四季度稳中有升。 （一）进一步加大对事业单位和非授信客户的营销力度。面对当前的市场环境，我行进一步加大了对事业单位和非授信客户的营销力度，制订了相关的奖励机制，全员动员，拓宽信息来源，选择了一批优质客户进行重点营销，对我行的存款结构做出了必要的调整。 （二）进一步加大现有客户的挖潜力度。为了进一步提高现有授信客户的相关效益，我行数次召开客户分析会，对现有客户的资源和潜力认真分析，制订相应的营销方案，并由支行班子带队亲自上门营销，为四季度存款的稳定奠定了基础。 （三）进一步加大对客户经理的奖惩力度。客户经理是市场营销的主力军，能否有效调动客户经理的工作积极性是支行保证存款稳定的关键，四季度我行对客户经理采取了新的奖惩制度，从费用、车补和绩效工资着手，通过考核、奖励、晋升等手段进一步激发了客户经理的工作积极性，为支行业务调整和存款的稳定创造了条件。 三、围绕高端客户和理财服务特色，做大、做特对私业务。 在目前对公业务发展受到多方面因素制约的情况下，大力发展对私业务，成为我行保证持续发展的契机。今年以来，我行紧紧围绕高端客户和理财服务特色，大力营销有较高附加值的理财产品，对原有存款中的水份进行了稀释和化解，为2006年对私业务的健康、高速发展奠定了基础。 （一）不断充实对私人员，加大对私业务投入力度。2005年，在充分发挥原有条件和资源的基础上，增加了对私业务人员配备和业务投入，提高投入产出效益，进一步实施了对私业务的倾斜政策。 （二）围绕理财服务特色，做好产品营销工作。今年，我行销售各种理财计划产品折合人民币2900万元，通过全体员工的共同努力，使各色理财产品真正成为了我行揽储增存的有力工具。 （三）加大对私业务的宣传力度。今年以来，我行在柜台营销以外进一步加大了户外营销力度，制订了详细的宣传计划，利用节假日对周边家属院和企事业单位进行分层次和持续性的营销，注重宣传营销的针对性和实际效果，努力为全行对私业务持续发展创造条件。 （四）加大对VIP客户和代发工资户开发的奖励力度。在为大众客户提供标准化服务的基础上，实行个性化、差别化服务，加大对VIP客户和代发工资户开发的奖励力度，锁定高端客户，走“服务高端、开发高端”的发展道路，努力打造“富人银行”的经营特色