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有关市场营销方针的制定及运用 市场营销工作从狭义上讲就是接活的过程。所以更要 合理的制定营销战略。 1、注重品牌营销 营销战略的制定，包括企业自我分析、市场调研、市场 细分和目标市场等内容。 市场研究首先要弄清楚我们是干什么的，我们能干 /PC什么。没有金刚钻，就不揽瓷器活。所以我们企业要有发 战略和营销方略，要量力而行，既不能高估自己，也不能低估 自己，要清醒、客观、正确地认识自我。作为建筑企业，我 们应当随时关注周边的基础设施建设动态，到处去调查、探 /PC 市场细分营销工作中，要善于细分市场。我们可以 把市场按区域细分和按专业细分，对每个细分市场写出调研 报告，并形成文字。目前，笔者所在公司正在打营销三大战 役：首先，在四川地区投入人力、物力，借此用来打开川蜀 之地的市场;其次，在钢结构制作方面陆续发展，相继在该领 域中标;再则，继续拓展陕西以北的市场，因为我们在这块领 域里已具备了较强的市场开拓能力，出去不再心里发怵，敢 于表达和推销自己。这样我们将用四、五年时间，摆兵布阵， 争取打破固守一地、岌岌可危的僵局，要努力形成中东西向 结合，南北方向呼应的市场格局。 目标市场在营销工作中，要制定目标市场，不能像无 头苍蝇，到处乱撞，要一心一意将区域经营与专业经营同步 推进。相信经过多年的努力打拼，企业一定可以创立更多的 区域分公司、并设立一些资质较强的专业品牌公司。做到 “人在阵地在”。区域和专业市场形成后，要进一步加强稳 固，锁定目标，不要随意变动，并让企业上下皆知，大家共同 出谋划策，积极行动起来，俗话说：当家的，头脑一定要清醒。 不管别人怎么说，都要坚定不移，无论风吹浪打，胜似闲庭信 步。若前方战败了，再派人去，坚决占领这个阵地，彻底打开 一方市场。 营销体系营销过程中，要建立企业总部一企业分公 司一营销经理部一营销人员四级体系，各级有各级的职责， 权责要区分开来，不能缺位越权，该请示的请示，该汇报的汇 报，环环相扣。尤其是在区域市场，企业的资源不能落到某 个人头上，要实现资源共享，团结协作，避免一人变动，整体 全乱的不利局面。企业的管理链条应该是越调越顺，不会因 某个人的离开而停滞运转。现代企业模型是两头大，中间小。 营销工作是开路先锋，至关重要。且营销工作是企业行为， 集体行为，非个人行为。如果演变成个人行为，就会有很大 风险，企业绝不允许诸侯存在，这并非对谁不信任的问题，而 是营销工作性质决定的。 2、强化诚信营销理念 随着建筑市场的不断壮大，企业必须维护建设单位的利 益，才能换回建设单位对企业的信任，才能开拓市场，赢得长 期生存、发展的空间。而要做到这一点，只有贯彻诚信营销， 才能树立品牌的市场忠诚度。因此，我们企业实施诚信营销 己经是必然要求，既应以诚为本，以利润为标，义利兼顾才是。 (1 )要牢固树立“质量第一”的观念，增强竞争意识、 风险意识和法制意识，主动面向市场，接受甲方、社会和政 府的监督;积极开展“转机制、抓管理、注安全、增效益” 和“质量兴企”、“质量强企”等活动，努力提高质量，降低 成本，提高效益，建立起充满生机与活力的企业质量管理体 系。 建立权责明确的质量责任制，落实质量责任制，健全 质量管理规章制度和管理机构，健全质量保证体系。 加大技术进步力度，密切跟踪国际国内建筑行业先 进技术，积极采用新技术、新工艺、新材料，把企业技术进 步和技术改造与提高质量相结合，不断扩大企业的影响力。 积极采用科学的质量管理方法，建立全面、科学的 质量管理制度。按照《质量管理和质量保证》国家标准及 其他国际通行的先进管理标准，结合企业实际，继续推行全 面质量管理，建立健全质量体系。推广应用各种科学的管理 手段和方法，加强现场管理，健全各种规章制度。积极开展 群众性质量管理活动，尊重群众首创精神，开展合理化建议 活动。 要建立和完善鼓励质量改进的激励机制。要制定和 完善岗位的质量规范、质量责任及相应的考核办法，并将考 核结果作为对职工调动、提升、晋级、奖励或者处罚的重 要依据。 凡事积极及时的与甲方进行沟通，在沟通中体验企 业的诚信。3、营销策略 确立以经营为龙头的市场战略，注重品牌营销。不 能再将简单的将产值、利润、市场占有率、施工面积等指 标当成战略目标，也不能照搬别的企业的一些东西，盲目跟 进，缺乏对其科学的分析和预测。这些都导致企业的市场份 额逐渐缩小，甚至于慢慢走向衰落。经过企业营销战略的调 整，要确立以经营为龙头，以建筑及土木工程施工为主要产 业，以项目总承包为经营方向的市场战略，积极参与市场竞 争，使经营信息覆盖面日益扩大，经营策略和艺术有长足的 进步，并努力培养一支高学历、年轻化、事业心强的经营队 伍。使企业在建筑市场的份额逐步提高，并努力开拓国内外 市场。 实施品牌战略，加强基础管理品牌是一