ERP软件营销策划方案01.pdfVIP

赢在策划策划方案 ERP 软件 软件营销策划方案 1 策划背景 1.1 公司概况 合肥市承跃信息科技有限公司是一家专业从事企业信息化产品和服 务供应商，为客户提供高品质、有效、可靠和完整的电脑、软件及系 统集成解决方案。 公司位于安徽省 IT 产业中心合肥市蜀山区黄山路。 公司自成立以来， 一直努力研究、 探索适合中国中小企业和星级酒店 的管理模式与解决方案。 公司经营领域为： （1）中小企业信息化管理系统、财务管理系统 （2）企业信息化硬件设备，智能安防，网络工程及系统集成 （3）酒店、餐饮、桑拿及其它娱乐性事业信息管理系统 （4 ）酒店智能电子产品和硬件配套设备 1 本着 “以人为本，永续经营 ”的理念，公司产品拓展到：企业 EPR 协同办公系统、中小企业财务管理系统、集团连锁综合管理系统、高 星级酒店管理系统、酒店管理软件、餐饮娱乐、洗浴桑拿系统、 VOD/KTV 点播、一卡通、电子门锁、系统集成等专业领域，全方位 为客户提供整体的信息化建设解决方案， 为公司实现品牌化管理奠定 了坚实的基础。 “天道酬勤 ”，承跃人凭借 诚信、服务、专业“ ”的企业文化，必将兢 兢业业，坚持不懈，致力于成为中国最优秀的企业、酒店信息化服务 专家，更好地为广大用户服务，为中国企业的发展与壮大尽力！ 1.2 业绩比较 2010 年，合肥市地区的 ERP市场上逐渐出现了垄断，以金蝶，用友 两家国内企业， 分别以 50%和 17%的市场占有率， 牢牢地掌握着市场。 2010 年合肥市 ERP市场占有率 其他 33% 金蝶 金蝶 用友 50% 其他 用友 17% 2 2 市场分析 2.1 消费者分析 随着中国加入 WTO的到来，外国企业纷纷进入中国市场进行投资， 作 为国民经济中最活跃的力量， 国内中小企业在发展中也遭遇到前所未 有的压力。从企业自身看，总体素质不高、增长方式粗放、结构不合 理等问题较为突出。这种情况下，通过信息化提升企业核心竞争力， 已经成为中小企业谋求发展的重要共识。 根据中国软件行业协会 2002～2003 年度《中国软件产业发展研究报 告》中队被抽查的已经实施信息化的百家企业调查结果显示： 由此，我们得出的结论是： 消费者面对日渐增长的市场压力，对企业 信息化改造越来越认可。 2.2 竞争者分析 在合肥的 ERP市场上，厂商间的竞争逐步由“春秋”向“战国争雄” 时期转变， 最终形成了四大阵营：以 SAP《SAP 是 “企业管理解决方案 ”的软 件名称 企业资源计划 》为代表的国外 ERP《 》厂商阵营；以用友、金蝶为 代表的、从财务软件转型的管理软件厂商阵营；以和佳为代表的、从 MRP发展起来的专业 ERP厂商阵营和以神州数码为代表的、从 IT 分 销商“杀入” ERP市场的硬件厂商阵营。 从用户数量及发展速度