面向合作广告决策的零售商竞争效应研究-市场营销专业毕业论文.docxVIP

合肥工业大学本论文经答辩委员会全体委员审查，确认符合合肥工业 合肥工业大学 本论文经答辩委员会全体委员审查，确认符合合肥工业 大学学历硕士学位论文质量要求。 答辩委员会签名(工作单位、职称、姓名) 主席：中日斟以木辨退浙屯缸乱墨饱玖长 委员： 白归3炒磺豸汾渤乞缀当宦舅 孑铭次 l 导师： 砌仁璇稚测彳杜色 万方数据 学位论文独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行独立研究工作所 学位论文独创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行独立研究工作所 取得的成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的内容外，论文中不包含 其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得金胆王些太堂 或其他 教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文成果做出贡献的个人和集体，本 人已在论文中作了明确的说明，并表示谢意。 学位论文中表达的观点纯属作者本人观点，与合肥工业大学无关。 学位论文作者签名：杏会会 签名日期：)-f6年年月弦日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解金肥工业太堂有关保留、使用学位论文的规定， 即：除保密期内的涉密学位论文外，学校有权保存并向国家有关部门或机构送交 论文的复印件和电子光盘，允许论文被查阅或借阅。本人授权金日巴工业太堂可 以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库，允许采用影印、缩印或扫描 等复制手段保存、汇编学位论文。 (保密的学位论文在解密后适用本授权书) 、、 学位论文作者签名： 鸯会会 指导教师签名： 包 签名日期： 加f6年斜月湖 签名日期：幻Ⅳ 幻日 论文作者毕业去向 工作单位： 联系电话： E—mail： 通讯地址： 邮政编码： 万方数据 致谢硕士阶段的学习到此已基本结束了，在这三年的时光内，我受益匪浅，收获 致谢 硕士阶段的学习到此已基本结束了，在这三年的时光内，我受益匪浅，收获 良多，不仅获取了丰富的理论知识，还培养了独立思考，解决问题的能力。在此 离别之际，内心充满感激与不舍之情，要感谢这一路以来给予我巨大帮助的人， 是他们让我变得更好，也要感激这一路以来所遇到的挫折困难，是他们使我变得 更强。 首先，我要衷心地感谢研究生阶段的导师杜先进老师。工大校内，名师荟萃， 能在其中相遇终生受益的导师实属难得。而我，恰巧成为了其中的幸运者，挤过 考研的独木桥，并有幸师从杜先进老师。在做科研项目的时候，他以身作则，培 养了我认真严谨的工作态度，锻炼了与人沟通的能力，让我真正领会了理论联系 实际的含义：在做论文的时候，他一丝不苟，对我论文的写作给予了耐心的指导， 指明我的研究方向，在模型的建立以及分析上提供宝贵意见；在教学时，他学识 渊博，幽默风趣，总能让学生得到许多启发和更深层次的思考。借此机会，我向 我的导师致以崇高的敬意。 其次，我要感谢合肥工业大学管理学院的领导及教师。没有规范严格的制度 管理，没有管理学院良好的学习风气，没有全体教师的悉心教学，也就没有我的 今天。他们成为了我学习和科研工作背后强大的后盾，感谢他们一直无怨无悔地 付出。 然后，我要感谢研究生期间与我朝夕相处的同学们，尤其是我的室友师荣荣、 夏宝藏、王静，在她们身上我学习到了不怕吃苦的精神；还有我的同门，程欣、 蒋姗、方叶子、许敏、彭晓靖、孙玲、陈梦实等，在他们身上我体会到了珍贵的 情谊。感谢他们对于我学习、科研以及生活的支持与帮助。在此，我也祝福他们 前途似锦，一帆风顺。 最后，我要感谢我的家人，是他们一直包容我的坏脾气，是他们一路的支持 与理解，才能使我在良好的环境下继续求学，才能顺利地完成研究生阶段的学习。 在此，希望他们身体健康，永远开心。 作者：李会会 2016年3月1日 万方数据 摘要合作广告在供应链体系中占有重要的地位，它作为一种提高分销渠道策略已 摘要 合作广告在供应链体系中占有重要的地位，它作为一种提高分销渠道策略已 经广泛应用于实践中。本文以一个制造商与多个零售商为研究对象，不仅研究广 告对于销售的影响，同时还重点分析零售商竞争效应和数量对广告策略的影响。 在零售商彼此之间相互竞争的基础上，有两种情形产生：第一，零售商不联盟， 不考虑其他竞争对手的利润，以自身利益最大化为目标；第二，零售商联盟，追 求零售商联盟利润最大化，但是零售商联盟内的竞争仍存在。在此基础上，本文 构建了零售商和制造商的Nash博弈模型、零售商和制造商的Stackelberg主从博 弈模型，并且在每种博弈下考虑了零售商不联盟和联盟的情形，以及渠道成员权 力相当的协同合作模型。 其次，本文对五种博弈下的反馈均衡结果进行了综合整理，然后从多个角度 进行了比较分析。纵向上分别比较了Nash博弈、Stackelberg主从博弈下的最优 地方性广告投入、全国性广告投入、渠道成员利润；横向上分别比较了零售商