网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

销售项目管理相关.ppt

  1. 1、本文档共37页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
;目录;案例分析:;. 销售项目管理的定义;.销售项目管理意义;目录;项目阶段划分;销售项目管理;案例研讨:;销售活动的简化原则;几种类型的销售示例: :一次消费品 :带有服务的产品 :将一次产品购买变为多次服务 :组合产品销售;项目管理的六个阶段和四大评审点 ;目录;第零阶段:信息收集;. 发现市场机会的十二种渠道;.作为销售人员您得长期做好的信息收集;!首先,知 彼;目录;项目管理的六个阶段和四大评审点 ;问题:;概念阶段主要活动介绍;第一阶段:概念交流;概念交流阶段客户分析;客户需求分析;客户决策分析;案例:大型项目客户采购决策过程(国企为例);客户购买流程;案例:电信客户决策链与决策过程;客户关系网络;客户决策链和客户关系;影响客户决策的关键因素; 怎样与客户建立战略级的合作伙伴关系?;决策人的个人需求;与客户建立战略伙伴关系; 如何解决高层??系的突破及巩固问题;①记住客户所写的文章或在大型集会上讲的话 ②记住客户最以骄傲的事或经历 ③知识营销 ④提起客户最兴趣的人或事;“教育是为美好生活作准备!” ——斯宾塞

文档评论(0)

开心就好 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档