济南大学商学院营销风险管理课件 第八章.pptVIP

（三）不可抗力 就特定事件所导致的延迟而言，合同的一方或另 一方将承担其责任。表面上，全部的风险都在卖方 身上，而不可抗力条款则将部分风险转移给买方。 因此，双方必须约定哪些不可抗力事件需要由买方 承担。 （四）交付激励 从商业角度去理解的话，如果卖方总是按时交货 的话，那么就可以令客户满意，也有利于公司声 誉。然而，卖方必须作出坚定的合同承诺，以满足 具体的期限要求，这本身就是个坏消息。不过，乌 云总是伴随着光明，期限的要求对卖方来说既是机 会也是一种威胁。 第三节 销售合同的担保、变更和解除 一、销售合同的担保 （一）销售合同担保的法律特征 销售合同的担保，是销售合同双方当事人为了保 证销售合同的切实履行，依照法律规定或双方协议 采取一定的措施保障债权人实现其债权的法律办法。 常见的担保形式有定金、保证、抵押、质押、留置权五种。 1、定金 在订立销售合同时，当事人可以约定一方向对方给付定金，作为债权的担保。定金具有两方面的法律意义和作用： （1）证明合同成立。 （2）担保合同履行。 应当注意的是，如果合同如期履行，定金即可作为货款，当然，也可收回。但它在性质上不同于预付款，定金应当以书面形式约定，定金数额由当事人约定，但不得超过主合同标的20%，作为卖方应慎重选择定金。 2、保证 保证是指保证人和债权人约定，当债务人不履 行债务时，保证人按照约定履行债务或者承担责任 的行为。 保证有一般保证和连带责任保证两种方式。 当事人在保证合同中约定，债务人不能履行债 务时，由保证人承担保证责任的，为一般保证。 当事人在保证合同中约定保证人与债务人对债务 承担连带责任的，为连带责任保证。 3、抵押 抵押是指债务人或第三人不转移对担保法第三 十四条所列财产的占有，将财产作为债权的担保形 式。 4、质押 质押分为动产质押和权利质押。 （1）动产质押。是指债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产作为债权的担保。债务人不履行债务时，债权人有权依照担保法规定以动产折价或者以拍卖、变卖该动产的价款优先受偿。 （2）权利质押的范围有： ①汇票、支票、本票、债券、存款单、仓单、提单； ②依法可以转让的股份、股票； ③依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权； ④依法可以质押的其他权利。 5、留置 留置又叫扣押权，它是针对因保管合同、运输 合同、加工承揽合同发生的债权，当债务人不履行 债务的，债权人有留置权。在对方不履行合同义务 时，依照法律规定扣押对方的财物并在法律许可范 围内折价、拍卖或变卖该财产，从价款中优先得到 清偿。这是合同当事人一方因合同关系而扣押对方 的财物作为担保合同履行的一种方式。在采用留置 这种担保方式时必须注意。 二、销售合同的变更和解除 （一）销售合同变更和解除的条件 销售合同的变更，是指当事人之间对原合同的内 容进行增减、修改所达成的新的协议。 销售合同的解除，是指当事人之间对提前终止 合同的效力所达成的协议。 二、销售合同的变更和解除 （一）销售合同变更和解除的条件 销售合同的变更和解除必须依法进行。合同法对变更合同没有特别要求，只要当事人协商一致，就可以变更合同。当然如果法律、行政法规定变更合同应当办理批准、登记手续的，应依照其规定办理。但如果当事人对合同变更的内容约定不明确的，推定为未变更。 合同法对解除合同规定：当事人协商一致，可以解除合同。当然当事人还可以约定一方解除合同的条件。解除合同的条件成立时，解除权人可以解除合同。 合同法规定有下列情形之一的，当事人可以解除合同： 1、因不可抗力致使不能实现合同目的； 2、在履行期限届满之前，当事人一方明确表示 或者以自己的行为表明不履行债务； 3、当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在 合理期限内仍未履行； 4、当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行 为致使不能实现合同目的； 5、法律规定的其他情形。 除了变更和解除合同外，债权人可以将合同的 权利全部或者部分转让给第三人（合同法规定不许 转让的除外）。当然债权人转让权利的，应当通知 债务人。未经通知，该转让债务对债务人不发生效 力。债权人转让权利的通知未经受让人同意不得撤 销。 （二）销售合同变更与解除的规则和后果 变更或解除销售合同的协议，其本身也是一种合同，它们一经成立就会引起