企业年度市场推广策划方案.pdfVIP

根据市场现状及竞争对手的状况来看， 照明行业走到今天， 经验主义、 行业瓶颈等已经 影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 ·在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形 成特有的安尚营销模式， 利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场， 在短时间内占据区 域市场份额的前列， 再将区域市场的营销模式总结分析， 快速在全国进行推广， 完成全国市 场的战略布局； ·在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势 等）产品的重点推广带动整个产品群的提升， 确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位， 进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； ·在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的 导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响， 并根据不同时期内市场情况通过组织数次 “海陆空 ”式的纵深立体化战役推广， 分步骤的实现 营销推广目标。 ·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工 程建筑商、 承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出， 再将 推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 ·推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创 造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体 验安尚照明带来的利益； ·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播 资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。 【一、推广目标】 ·销售任务目标：完成年度销售任务 6125 万； ·广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； ·渠 道 目 标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推 广年度末在全国范围内建立 100 家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。 ·管 理 目 标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； ·产 品 目 标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 ·推荐作用类：设计院、监理公司、建委； ·目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等 ·渠道成员：经销商、导购人员、员工等 【三、重点推广区域】 全国发达地级市以上市场 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以商业照明作为突破口，重点以整体照明解决方案作为产品推广 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 1.1.1、设计院、家装、工装公司设计师： 25— 50 岁，其中以 25 －35 岁为主，较为典型的都市白领， 经济收入较高， 富于创新 ……… 1.1.2、所有房产施工方采购人员、工程负责人； 1.1.3、房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等 1.1.4、渠道所有成员 1.1.5、其它行业内专业人士 1.2、产品定位： 欧洲风格的高档照明产品； 1.3、产品价值、卖点分析： （略） 1.4、广告主题：安尚∣第二空间 ·性格空间 诠释：上帝给每个女人创造了一张脸，而女人却能创造出另外一张； （装饰VS 打扮、妆 饰） 你创造了一个属于你的空间，安尚通过光却能为你营造另一个空间； （第二空间） 地球给了我们一个世界，安尚相信能为世界营造另一个光的世界； 安尚，用光改变世界！ 安尚为你提供了 “