房地产开盘活动策划方案.pdf

房地产开盘活动策划方案 一、 活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为 2004 年 6 月 19 日，星期六。 从 2003 年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上 5 月下旬开始的媒体推广到 现在， “太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户 群对项目的了解已经趋于成熟， 同时根据从 6 月 6 日到现在的项目销售情况统计说明， 项目 的已放号客户群中准客户所占比例较大， 预计到开盘前夕， 项目放号量将会持续增加， 因此 开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的， 同时通过一段时间的推广， 项目也已到了必 须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕 “销售”为中心，通过一系列的包装等工作， 在开盘后两天 内争取达到 30~40% 的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为 一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、 活动时间 2004 年 6 月 19 日（星期六） 三、 活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、 房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 1） 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈 的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2 ） 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出 表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3） 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职 责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的 现场人流人群进行有效合理的控制， 以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现 场有条不紊。 4 ） 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理， 充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交， 签定相关合约。 五、 房地产 开盘活动现场规划布置方案 1） 现场布置 A 在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面） ，舞台两边 用花篮装饰。 附设一个用鲜花包扎的讲台， 以作嘉宾发言及领导致辞用， 整个舞台主要用做 剪彩以及主持、发言用途。 B 售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个， 汽柱两个分别立在彩虹门两端。 鞭 炮气球 8 串，花篮若干，礼炮 18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯， 售楼部前广场设空飘若干。 C 舞台前设坐椅两排， 20 个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2 ） 外围道路布置 A 塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B 项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C 在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的 作用。 3） 售楼部分区布置及其他布置 A 售楼部内部分为 4 个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进 行选房，确定房号，并签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手 续。 c 、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前 有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。 B 其他区域 a、活