【不详】品类创新：成为第一的终极战略.pptx

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作者从历史的成功案例，从自身几十年的企业实践经验，寻求并总结能指引企业实现创造客户的本质性的战略，成书《品类创新》。

《品类创新》颠覆性地提出基于“认知”层面进行品类创

新的系统方法论。品类创新是一种基于认知的创新方式，它本质是一种潜在的顾客心智里创建一个新品类的过程，

这是一种颠覆传统创新观念的全新创新方式。本书通过品类创新实践案例阐述，说明品类创新事实上已经成为许多成功企业重要的创新手段和方式。书中详述品类创新方法论的五大步骤，发现新品类机会的的五大方向、三大洞察

,新品类设计的4N模型，验证新品类五问，推出新品类的两种市场模式，主导新品类的三大要点，对企业家实践极具指导意义。;

张云

里斯战略定位咨询全球CEO、全球战略定位专家、定位理论的新发展——品类创新理论的开创者和实践者。

定位之父艾·里斯的传承人，2007年加入里斯全球网络之后，张云一直致力于定位理论的研究实践与发展，助力企业实现增长。著有畅销书《21世纪的定位》《品类战略》。;

在顾客心智中为你的产品创造更好的认知？

成为一个品类的领导者。

成为一个品类的领导者？

创造一个新品类。;

品类创新不是“定位的新发展”，而是

品牌定位的终极方式。

而大部分企业的管理层对于品类创新的理念和方法一无所知。这正是我认为所有有志成为领导者的企业家和创业者都应该读本书的原因。;

里斯品类创新思维模型：如何创造新品类，成为品类之王

基于里斯创新思维模型的品类创新实践（17个案例）

展望：战略的终结与实践的开始;

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品类创新：终极的定位——艾?里斯;

品类立足于定位的精髓——认知和心智，又有巨大的跃升

品类是认知概念中最核心的部分，决定了消费者购买决策的标准；也是心智概念中最容易主动把握的部分，因为对接了具体的心智模式;定位是一场有限游戏，基于已有品类中心智阶梯的争夺，机会少且代价巨大

定位旨在争夺第一，而品类创新起步就是第一???由此可见，采取品类创新的企业，将找到成为第一的终极战略;

企业没有利润是常态，所获得的维持企业继续生产经营的“利润”，不是利润，只是社会付给企业承担社会分工的“管理者工资”。

企业家只有创新，才能获得利润。而创新获得的利润是短暂的，因为对手会学习赶超，以至于消灭创新利润。所以，要想获得利润，就需要持续创新。;;

传统创新是基于“事实”进行创新，创造出新技术或新产品,结果被实力更强劲的对手模仿，最终淹没在竞争中

品类创新是指发现顾客心智中的品类空缺，然后去占据空缺的战略。品类创新者并非产品或技术的发明者，而是新品类的率先定义者;

企业家最重要的职能是把

握机会，而非解决问题。;

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当前面临史上最复杂的商业环境;

1.苹果开创的新品类:图形界面电脑、大容量音乐播放器、触屏平板电脑、触屏智能手机。

2.特斯拉开创的新品类:智能电动汽车

3.Facebook开创的新品类:美国移动社交媒体

4.亚马逊开创的新品类:电子商务、电子书、云计算

5.阿里巴巴开创的新品类:B2B、C2C、B2C、支付平台

6.腾讯开创的新品类:互联网即时通信软件、移动即时通信软件

7.字节跳动开创的新品类：智能资讯平台（今日头条）、娱乐短视频平台（抖音）

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?在美国，Costco(开市客)以“付费会员制超市”新品类对传统超市的颠覆，2018年，成为全美第二大零售商、全球最大的连锁会员制仓储式超市，市值超千亿美元。

?在中国，“社区团购”新品类的崛起对生鲜超市冲击巨大，受新冠肺炎疫情影响，2020年我国社区团购市场规模约为720亿元，较2019年基本实现翻番，2021年数字达到1205.1亿元。相比较社区团购的高速增长，传统生鲜超市在2021年业绩下滑了30%。

?以抖音为代表的“兴趣电商”新品类的崛起，对传统电商产生了巨大的冲击，2020年全年，抖音电商GMV(商品成交总额)超过5000亿元，是2019年的三倍多。2021年.抖音电商的GMV近10000亿元;;

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苹果公司的增长曲线;

阿里巴巴的增长曲线;

“大企业虽然实力雄厚，但由于过度

关注当前客户的需求，同时受企业现有价值网络的限制，新业务无法满足大企业增长的需求，错失创新机会。——创新者的窘境;

从认知角度定义创新的三大意义;

品类创新是一种