二手车经营模式培训课程.pptVIP

特许经营的劣势 质量认证的公信力.厂家4S店,以生产厂商的技术为依托.容易获得信任.其他特许人难以获得. 必须具备的技术和资金势力.艾普5-6万的加盟费,能够提供什么? 售后服务体系建设成本高. 二手车来源分散.二手车应该是品牌许可和商品许可结合.单独的品牌许可难以保证加盟者的利益. 特许(连锁)经营的发展方向 1.厂商发起的以 4S店为核心的二手车特许经营体系.可能成为未来发展趋势 理由:具备技术\售后等能力,而且公信力比较好.具有其他独立二手车特许经营者难以具备的特点. 2.松散的经营联合体.以信息交流为核心的联合销售.如273网站. 其他特许经营可能难以发展 二手车超市 汽车超市:将众多品牌汽车汇集在一起销售的销售形式.区别于专卖店和4S店. 优势:容易比较,选择性更强. 二手车超市:与汽车超市有何不同?. 二手车市场与二手车超市的区别? 二手车超市策划:怎样办一个二手车超市? 二手车拍卖市场 我国没有专门的拍卖市场. 国外二手车拍卖市场主要是一种主要的二手车交易模式. 拍卖市场可以面向经销商,也可以面向个人 拍卖市场的二手车必须达到一定条件. 二手车拍卖实务 确定拍卖基础价格.通常需要委托鉴定估价机构进行估价. 二手车经营公司,自己确定基础价格 政府机构拍卖的车辆,必须经过估价确定基础价格 拍卖形式:加价拍卖 拍卖资料:全部产权转移所需的资料 第六章 二手车经营模式 扫地机 / wenku1 二手车经营模式 以经营业务分类: 单一业务模式 混合业务模式 交易市场 经纪 经销 置换 租赁 租售 整修翻新 二手车经营模式 经营组织模式: 独立经营 连锁经营 品牌模式 无品牌模式 品牌模式 二手车交易市场 概念:二手车信息和资源聚集,买主和卖主进行二手车商品交换和产权交易的场所,具有中介服务和商品经营的双重属性. 特点:以企业经营活动为依托,辅以必要的政府协调职能,具有二手车鉴定估价及二手车收购\销售\寄售\代购\代销\租赁\拍卖\检测\维修\配件供应\美容和信息服务功能.是一个经济实体. 二手车交易市场 性质: 1.是一个经济实体 2.是一个带有行政垄断权利的经济实体 3.以企业身份收取的交易费,实质上是行政性收费. 4.是一个非市场经济的产物..\汽车产业政策\二手车流通管理办法.doc 二手车交易市场的功能 营销功能.包括鉴定估价\收购销售\代购代销\寄售\拍卖\经纪\检测\维修\配件销售\美容\咨询等 办理产权转让手续的功能 政府执法功能.主要是审查二手车的合法性和监督交易行为. 车辆流通管理. 两种不同的交易市场 传统的二手车交易市场.强烈的政府背景.盈利来源:交易费,场地租金,自营业务. 税费:交易费,场地租金交营业税,自营业务根据性质不同交营业税或者增值税. 新型二手车交易市场:完全市场化经营.盈利来源:场地租金,自营业务,公共服务..\参考资料\新型二手车经营模式前景无限.doc 税费:营业税. 二手车交易市场的模式选择 传统二手车交易市场 政府委派相关部门进驻市场服务. 政府职能部门服务程序. 市场化的交易市场 市场无政府背景. 市场代理服务.代理费取代交易费 交易市场的盈利模式 1.物业租赁业务：这种形式具有稳定性。随着网络的发展，直接交易游离出市场，存在一定的限制。 2. 检验、评估、过户办理业务：检验、评估非强制性，逐步萎缩，过户业务实际上是政府职能。 交易市场的发展方向？ 经纪模式 经纪:是受买卖双方委托,为买卖双方寻找交易对手,并且促成交易实现的活动. 特点:代理服务. 利益:代理费用---佣金. 税费:营业税.交易费用由交易方承担 优势:风险小,进入门槛低,对车辆售后服务没有要求. 劣势:盈利来源单一,难以扩大规模,发展受限 经纪模式的未来 经纪业务存在的前提是：信息不对称！ 经纪业务价值=买卖双方收集市场信息的成本 在网络、汽车俱乐部等其他信息来源更加普遍的时候，依靠信息不对称获得利润的机会也越来越少。 经纪公司的未来在哪里？ 经销模式 目前的经销盈利模式. 特点:以车辆购销差价为主要盈利来源 税费:增值税/交易费 优势:利润较高,可以兼营经纪业务(没有禁止),甚至将经销业务当作经纪业务来做. 劣势:风险大,资本需求大,提供售后服务有难度.税费水平比经纪高. 经销模式的发展 1.购销业务完全可能被经纪公司所取代，而且承担比经纪公司更高的税负。 2.经销与经纪的竞争优势在哪里？ 3. 经销公司如何发展壮大？有哪些盈利模式？ 置换模式 特点:以旧换新.通过旧车促销新车. 利润来源;新车利润,旧车整备翻新,配件销售和旧车销售利润. 税费:增值税. 优势:车辆整备翻新,售