医药市场营销重点整理考纲(上海中医药大学自学考版)资料.docVIP

绿：识记；蓝：领会；最后案例分析应用题  医药市场：是指个人和组织对医药产品现实和潜在的购买者的集合，即对医药产品的需求构成了医药市场。  医药市场具有三个要素：人口、购买力和购买欲望。  医药产品的分类：按医药产品的形态分类、按购买者及其购买目的分类、按营销区域分类、按营销环节分类、按医药产品的供求态·势分类。 医药市场的特殊性：专属性、两重性、质量的重要性、限时性。 医药市场的特点：医药市场比较集中、相关群体主导性强，非主动性消费现象突出、市场需求波动大、需求缺乏弹性、需求结构多样化、营销人员的专业化。 医药市场营销：是指个人和医药组织通过创造并同他人交换医药产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。 医药市场营销管理的实质:是一种管理活动（需求管理） 医药市场营销管理：是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 医药市场营销管理的基本任务：就是通过营销调研、计划、执行、控制管理目标市场的需求水平、时机和构成以实现企业目标。  医药市场营销实质：是一种管理活动  医药市场营销管理过程：包涵四个步骤：分析市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合；实施市场营销活动。  市场营销学的产生和发展：市场营销学20世纪初产生于美国，其发展经历了萌芽、形成、发展、进一步发展的四个阶段。伴随着市场营销学的产生和发