国际市场细分目标市场选择和市场定位教材.pptVIP

第五章 国际市场细分、目标市场 选择和市场定位;目标市场营销三部曲（STP战略）; 第一节 国际市场细分 市场细分的概念 客观基础：消费需求的差异性 根据消费者需求和消费习惯的差异，将整体市场划分为由消费需求大致接近的消费者群体所组成的子市场。 ;市场细分的作用：; 市场细分的原则： 可衡量性：规模和购买力可衡量程度的大小 可接近性：有效到达细分市场并为之有效服务的程度 有效性： 细分市场要有适当的规模和发展潜力;国际市场细分标准;国际市场宏观细分—地理细分;国际市场宏观细分—经济细分;; 寻求利益： 消费者购买商品寻求的主要利益是什么？ 寻求某种利益的消费者是哪些人？ 市场上的竞争品牌各自适合哪些利益以及哪些利益还没有得到满足？ ;牙膏市场利益细分; 忠实程度 专一的忠诚者 动摇的忠诚者 转移的忠诚者 犹豫不定者 ; 第二节 国际目标市场选择; 目标市场的选择过程—评价;;;市场的吸引力——竞争环境分析;国际目标市场选择还要考虑; 目标市场选择大致思路; 目标市场选择策略 无差异全球营销 差异性全球营销 集中性全球营销 ;无差异全球营销策略 ; ;