宏观与行业环境分析课件.pptVIP

2.3.2行业吸引力分析 1、潜在进入者的威胁 进入威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反击强度。 决定进入障碍大小的主要因素有以下几个方面： （1）规模经济（2）学习或经验效应 （3）产品差异（4）初始投资额 （5）顾客的转换成本（6）进入分销渠道的难易程度 （7）预期的市场增长率（8）政府政策保护 （9）预想的报复 2、现有竞争对手间争夺的激烈程度 （1）主要竞争者的数目和力量对比 （2）行业销售的增长速度 （3）固定成本的高低 （4）产品的差异化程度 （5）企业的战略意图 （6）推出障碍的高低 （7）行业传统 3、替代品 替代品的威胁程度主要取决于：替代品在价格上的吸引力；替代品在质量、性能和其他一些重要属性方面的顾客满意程度；购买者转向替代品的转换成本。 课堂讨论： 电子报警系统在保安行业中已成为传统保安服务的一种潜在的替代者，而且给它造成的压力比较大。作为以提供传统保安服务的公司而言，该如何应对这种威胁？ 4、买方讨价还价的能力 （1）产品的差异化程度 （2）买方对价格的敏感程度 （3）买方拥有行业内企业成本信息的程度 （4）买方行业与供应商行业的集中程度 （5）买方采购量的大小 （6）买方转换成本 （7）购买者后向一体化的可能性 5、供方讨价还价的实力 （1）供应行业由几家公司控制，其集中程度高于购买商行业的集中程度 （2）供应商无需与替代产品竞争 （3）对供应商们