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车展的总结(共3篇) 　　深港澳车展总结报告　　车展活动总结　　上次车展宣传活动中存在的不足　　一、宣传活动方式没有亮点　　1、采用填写问卷送小礼品　　或许的目标客户资料不明确，很多人不是为了去了解，而是为了获取礼品而胡乱填写资料。这样在后续跟踪客户上效果不明显　　2、视频资料图像太小　　3、调查问卷设计粗糙、问题过多，缺乏逻辑　　二、管理松散　　1、管理人员不作为　　2、员工分工不明确　　3、员工宣传讲解欠缺层次　　三、活动宗旨不明确　　1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户，更应该以宣传推广为主。　　2、宣传介绍太过于急功近利，给客户一种强迫感　　四、客户跟踪用语不规范　　1、应该实用规范简洁的话术，而不是电话强势营销的语气。　　本次车展应该注意事项　　(来自:写论文网:)一、加强活动的宣传亮点　　1、奖品的选购要精致　　2、抽奖活动设置条件要合理　　3、宣传资料需要扩充：利用应有公司LOGO.获得的相关行业证书、报告等　　4、加强微信的宣传力度　　5、调查问卷应该简洁，版面独特，让客户感觉到公司的正规性，和独特之处　　二、管理严谨，分工明确　　1、开展活动前的细节培训　　2、负责人必须以身作责，用行动培养员工自发的责任感　　3、分工明确，分组制度，有问题直接问责组长　　4、强调话术的层次性，和逻辑性　　三、活动宗旨明确　　1、明确此次活动的宗旨，并且执行。　　四、活动跟踪事项　　1、必须要有专业灵活的话术范本，规范自己的用语、语调　　2、使用一些活动，让客户二次关注平台。　　车展　　我觉得，车展可以分为三部分：车展前、车展中和车展后——这好像是废话，不过真觉得应该这样分三个阶段，因为每个阶段的工作重点不一样。不信我们往下聊。　　车展前，我们的重点工作是准备。　　1、事先周密的计划是车展成功的必要条件。一般在车展前一个月就要进行战略的制定和方案的策划。建议大家考虑这么几个问题：　　a）这个时候要确定车展的战略方向：是要求销量还是利润？　　b）应该把价格放到一个什么样的水平才能完成目标？　　c）竞品会搞些什么动作？　　d）车展应该投入多少比较合适？需要多少“小蜜蜂”和人力资源？　　e）是否需要租赁车展附近和场地内外的各种户外媒体进行投放？　　f）车展集客是效率最高的时候，如何在场内集客？　　这些问题解决了，那么方案也就差不多了。　　2、车展15天前就应该开始准备各种物料。这个大家比较有经验，就不多说了。　　3、团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。　　4、车展前磨过镰刀没？要是没磨，你OUT了！车展前两天，一定要对销售顾问做一次全面系统的知识培训，讲解要点，攻击竞品，让大家找到支撑点。再老的销售顾问，也能从培训中受益。当然，你还要记得让你的销售团队在车展前能休息半天，睡个好觉。　　5、还有需要注意的一个问题就是，如果你在车展前手头的客户信息还比较多的话，嗯嗯，你自己想办法搞个店头活动消化了吧，省得到展会上成为别人的猎物。　　6、车展上，竞品多，客户集中，销售顾问多少都不嫌多。除了把你的全部队伍拉上来之外，有人缘的话，出去借几个人吧，那些其他店的销售精英，略做培训，即可上岗。　　这是车展前，下面来谈谈车展中，这一部分的重点是执行和变通。　　其实准备工作做好了，车展中能做的工作就不多了。但还是需要注意几个问题：　　1、一定要有重量级的人物坐镇车展协调和拍板。最好是总经理，其次是销售总监。　　2、把你的销售之外的所有职能部门全部搬到车展上来，包括财务和售后服务部门。为什么？后勤人员要给销售一线提供及时保障，市场要根据现场情况随时修改方案和准备物料，财务就在现场收支款项，售后人员随时可以提供各种技术问题的支援，同时还能解决老客户的抱怨。总之就是让你的销售团队在身边就能解决所遇到的各种问题，提高工作效率。　　3、晨会、晚会，总结、鼓励、现场发红包等等，这个不说了。　　4、调查现场哪个区域人流量大了没？和你之前的预测差距大不大？如果人流量误差大，你弥补了没？　　5、你的竞品动作现在知道了吧？有没有及时调整策略？晚一步，立马丢失很多客户啊。　　6、提醒下，事先走一圈，了解下场内各展位营销节目的时间，不要跟人家冲突到一块儿。　　7、一点小技巧——　　a）气球上印上广告，发给场内的小朋友，高高飘在头上，风景一道；　　b）场内穿行的击鼓军乐队；　　c）让你的销售团队全部穿迷彩服、军靴，肯定很精神；　　d）收集到一定的客户数量后，拉到就近的酒店搞个闭门销售，与竞品隔离开来；　　e）让促销员拿上礼品满场找客户扫微信????