文具渠道规划报告.ppt

贝发经销商支持政策——物流支持 第一阶段：送达256个城市的分销商指定仓库，门对门送货 第二阶段：北京试点运行送货到终端 第三阶段：全国重点市场终端送货，帮助经销商配送 到货时间 送货范围 从传统文具的３－７天缩短到48小时 综合类会员制 分销联盟体 专业类会员制 分销联盟体 传统分销商 起订量 不拆箱发货，但可提供小箱 送达256个城市的分销商指定仓库 72小时内 贝发与中外运结成战略伙伴关系，在全国设置了多个DC中心，使物流高速运转 第三方物流支持 贝发经销商支持政策——协销支持 协销人员支持 派驻协销人员一名，但不常驻 办公 学生 礼品 协销内容 协助进行区域客户的开发与网络的建立 协助进行分销商销售组织管理平台的搭建 协助进行终端的形象建立 协助进行要货计划的制定及货物的组织 协助进行库存的管理和物流的规划 协助进行退换货的处理 协助进行销售人员及二线客户的培训与工作指导 协助进行网络的日常维护，终端形象的检查 协助以贝发名义打击区域内的窜货行为 协助进行合同期满的续约或终止 协助进行与贝发相关接口的其他事务处理 主要负责协助分销商的网络拓展和客情维护等 主要负责协助分销商的网络拓展和客情维护等，并可协助经销商和大客户签订团购协议 综合类会员制 分销联盟体 专业类会员制 分销联盟体 传统分销商 采用大区管理，区域内设置办事处/联络处，配置相应的市场常驻人员，帮助分销商进行