开盘前营销方案.pptVIP

【银基王朝3期】 2批次开盘前营销方案;;;银基王朝1-2月份财务指标完成情况;目前项目在售情况;目前项目在售情况;3期1批次和2批次产品重叠;2、 近段客户担心房贷利率会有所调整，刚性需求客户购房计划提前， 规避风险。 3、 三期二批次价格不太确定，一些客户对排卡有抗性，不知道价位多少， 害怕更 贵，不愿等时间再去排队选房； 4、 周边竞争对手纷纷增大优惠力度，争抢客源。 以下原因也间接影响了2批次排号： 景观方案未能最终确定。 3期沙盘重新制作，原定2月份使用，现调整为3 月底才能投入使用。 3期工地看房通道的包装整改，仍在进行中。 2，10号楼清水样板房的整理包装，仍在进行中;;2010年项目竞争格局;竞争分析;供应量趋势分析图;时间;2010年地产宏观调控趋势;周边竞争楼盘的营销现状;市场及政策总结;;【成交客户兴奋点？】;【没有成交客户的原因？ 】;【与郑东新区相比，价格为什么上不去？】;三篇报广，平均来电550多. 我们一直在反思，为什来电量高，到访量低;劣势： 1、“五万元一套房”这个推广虽然吸引了较多客户的眼球，引起市场的热议，但优惠信息解读不到位，容易使得客户产生信息抗性，客户对活动的真实性产生质疑； 2、电话客户与项目目标客户不匹配：“五万元一套房”策略不符合银基王朝高品质楼盘的品位要求，吸引了一大批