营销策划方案要点及注意事项.pdf

中旭文化网，专业培训讲师资源网。 营销策划是整体运营工作至关重要的第一步，一份有效的营销策划方案务必要做好一下 几点。 （1 ）要找准营销活动的营销点 一个营销活动专题页面做出来，目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引目标群体的 关注、参与。故，一定要给营销活动：一个明确的定位、一个清晰的主题、一个抓人的营销 点。 （2 ）要合理安排营销结构，要做到营销内容前后连贯、一体 营销内容编排混乱，东拉西扯地大而全的布局规划，不仅让用户在短时间内找不到有用 的营销信息，更无法让用户有兴趣、 有耐心地从上到下看完整个专题页面。 故，在做活动策 划之时， 必须要规划一个简洁、 清晰的营销结构， 从而有效地引导用户可以按照我们的营销 思路全面、详细地了解、查阅营销活动的详情内容。 （3 ）营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂 营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人，用户是没有耐心浏览下去的营销内容的 图片过少、分辨率不高、没有特色，用户是没有兴趣关注下去的。故，尽量用最少的营销内 容和表现元素来传达营销意图。 （4 ）切记推销色彩过于浓重 用户已经养成习惯，会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故，在规划整个 营销活动时， 一定要做到真正的性价比， 真实可信的礼品诱惑。 从良好的浏览体验到营销体 验上触动用户， 激发用户的兴趣点和关注度， 而不是从上到下整个页面都在不停地传达推销 的内容和痕迹。 培训讲师：徐青 课程来源： /jiangshi/xuqing/ 中旭文化网，专业培训讲师资源网。 如何吸引用户关注度、提高用户转化率？从消费者 4 个典型的心理需求入手 ①贪图便宜的心理 用户都倾向于【占便宜】，这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故，营销策划的重头戏 就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到 【自己能够占到很大的便宜】 ，对这一点的营 销包装很重要。 ②从众跟风的心理 用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务，不仅仅是为了寻找必要的消费安全 感，更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。 故，在营销内容中重点突出本商品或服务已 有多少人购买，本次活动已有多少人报名参与很重要。 培训讲师：徐青 课程来源： /jiangshi/xuqing/ 中旭文化网，专业培训讲师资源网。 ③ 信任权威的心理 用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务，在满足安全感的基本前提下，权威人士 的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性。故，需将商家的品牌知名度、品牌故事、 市场占有率等概念放大， 让用户充分感知名品名店的信任感， 同时添加消费者的真实点评内 容，更能有效地呼应和包装商家权威品牌的优势和地位。 ④ 占有欲的心理 用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务， 这是一种强大占有欲的心理在作祟， 越是稀缺的占有欲望就越高。故，营销策划时需要很好地让用户产生饥饿感、紧迫感， 营销 内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的， 或者是强化先到先得的特惠政策， 制造 【麻 烦】让用户不得不采取一定的行为才能费尽心机地获取。 培训讲师：徐青 课程来源： /jiangshi/xuqing/