有关策划公司的思考.pdf

策划公司的选择 策划公司作为专业的智慧团队， 早已被西方国家认可和接受， 现在的 西方或其他发达国家的每一家企业后面都有一家或多家咨询公司在 为其服务，比如美国的通用、可口可乐、苹果，日本的丰田、日立、 东芝、韩国的三星、现代，德国的大众、西门子等世界级企业，其背 后有三家以上甚至十几家咨询团队与其合作。 现在中国的很多著名企业，比如海尔、海信、伊利、蒙牛、哇哈 哈、农夫山泉、康师傅、华龙面、隆力奇、广州白云山、隆力奇、南 极人、北极绒、欧派等知名品牌，都得益于同策划公司的合作，从而 使业绩和品牌得到大幅度提升。 中国改革开放几十年来，随着竞争的加剧，市场分工越来越细， “专业的人做专业的事”已经成为趋势和必然， 一家企业想面面俱到 并做得很专业很难实现，这就是很多企业虽然有策划部、市场部，但 仍感觉力不从心， 销售业绩难如人意的主要原因。 很多企业在这种情 况下，试着寻找策划公司， 但寻找什么样的策划公司，很多企业一头 雾水、非常茫然。 那么，企业到底如何才能找到适合自己， 能为企业解决问题， 又 能实实在在带来销售业绩和品牌价值的策划公司呢？ 本文提出几点 建议： 一、 了解策划公司： 策划公司在广义上讲分为五种：营销策划公 司、管理咨询公司、广告公司、设计公司、投资咨询公司。 1、营销策划公司： 主要是针对企业营销中的产品、渠道、招商、 宣传、价格体系、竞争、促销及品牌塑造等进行的策划，主要解决的 是销售业绩和品牌问题， 解决营销模型问题。 主要是解决对于市场的 问题，是对外的，一般不涉及企业内部问题，比如内部管理、人员配 备、生产、质量等。 2 、广告公司： 很多广告公司，有时也做策划，但广告公司的主 要专业还是影视制作、平面设计、广告投放策略，只负责投放效果， 不负责营销业绩。 3、管理咨询公司： 主要解决公司内部管理结构、管理流程、企 业文化建设、 岗位职责、人力资源等方面的内容， 一般解决内部问题， 不涉及市场与营销。 4 、设计公司： 主要是解决公司的形象设计、包装设计、宣传品 设计等，比如公司的 VI 系统、画册、包装物、单页、海报等。 5、投资咨询公司： 解决企业上市、融资、投资等方面的问题， 一般较大的、有实力的企业，有投融资和上市需求的，会找到这类公 司。 这几类公司， 专业侧重点不一样， 就要根据企业的需求选择策划 公司。总体而言，现在的中国企业，大多是中小型企业，处于生存和 发展阶段，首先要解决的是营销的问题， 也就是解决销售和利润问题， 然后才是公司管理的现代化、再后才是投融资和上市问题。 营销策划公司与广告公司、 设计公司的关联较为紧密， 准确的讲， 广告、设计应该都是营销系统的一部分，都是为营销服务的，营销策 划对于企业的战略方向、营销策划、品牌定位、产品卖点等把握的比 较准确，也就是为营销、广告、设计提供策划方向的，有了方向设计 就有原点和着力点， 广告也就有了目标和准确的策略， 这样的设计和 广告才会有效果，才能产生销售力。 有很多设计公司设计的东西很漂亮， 广告公司制作的影视作品很 大气，但销售业绩不好，就是因为营销的方向没有把握好，也就是人 们常说的漂亮不卖货、大气不卖货、科技不卖货的原因。 二、了解自己：就是企业要了解自己需要什么， 要解决哪些问题， 企业处于什么阶段。 如果是营销问题， 就找专业的营销策划公司， 如果是广告投放问 题，就找专业的广告公司，如果是企业形象，标志问题，就找专业的 设计公司。 如果企业处于生存和发展阶段，就找本土专业实战的策划公司， 会有比较好的效果，如果企业处于大发展、大跨越阶段，找一些大一 点的策划公司，因为，培养大