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;;;演讲的要素;;;;;商务演说的分类;告知型商务演说;说服型商务演说;五个步骤： 1、总结现象。总结现象即将各种由于缺乏某种观点、方法或者工具而造成的消极现象予以一一罗列。总结现象其实就是帮听众找到他的伤口。 ? 2、指出问题。找出伤口后还得往伤口上再撒一把盐，这样听众才能真切地感受到伤口的存在以及伤口的严重性，这就是指出问题。问题一一指出后，听众就会急切地渴望得到问题的答案。 ? 3、提供解决方案。提供解决方案其实就是给听众提供期待已久的解药。对于听众来说，演讲者提供的解决方案就如久旱之后的甘露，几时而又充满魅力。 ? 4、展示效果。为了使听众进一步相信自己的解决方案，演讲者还必须全面展示该解决方案的巨大成效，用事实来说话，使听众对自己的答案更加深信不疑。 ? 5、鼓励行动。知而后行方为有效，所有的一切最终都落实在一个“行”字上。所以演讲的最后要鼓励听众拿出切实的行动来实施你给出的解决方案，不然整个演讲也就白费了。 ;说服型商务演说;说服型商务演说;激发型商务演说;娱乐型商务演说;;一、相关资料准备 二、分析听众 三、心理准备 ;商务演说的准备;演说的目标是什么?;一、相关资料准备;（二）搭建架构 一是要决定大纲、主要内容， 二是要做好时间分配。 　　 在公司做技术演讲我们常用的架构一般是正式架构，即三步曲，三个程序： 1、把自己想要说的话扼要地告诉听众； 2、详细地告诉听众内容； 3、把自己说过的主题再次告诉听众。 演讲的三个必要步骤：简介，传递主旨和结论。 这样重复的诉说有助于听众对你说的话有所了解以及加强他们的记忆。三者所占的份量一般是简介10%，主旨85%，结论5%。 　;（三） 收集素材　　 　　—需要多少素材？　　—不要准备太多。 　　—弹性。 我们在素材准备上应给自己更大的弹性空间，把素材分为以下三类： 　　 * 核心素材——演讲时所必须提出的素材 　　 * 可任意处理的素材——如因演讲时间不足而加以省略的话，也不会对整个演讲造成伤害的那些素材 　　 * 辅助素材——如果时间足够的话就不妨把这类素材发表出来，这样做一定是有益无害，或者是在回答别人问题时也不妨运用这些素材. 　;　（四）撰写讲稿 　　 十六字原则： 深入实际、内容具体、迎合听众、有的放矢。  建议采用5W2H的说明方式。　　 5W：WHEN 、WHERE、WHO、WHAT、WHY； 　　 2H：HOW TO DO 、HOW MUCH。 　;案例：;二、分析听众;关于听众你知道些什么？;听众的规模有多大？;听众对你准备告之的事了解多少？;（二）听众的心理特点：;确定如何讲?;（三）听众成分的分析;心理调控方法：;什么能激起人们的兴趣？ ——“人们自己”（英国报业巨子诺斯克利夫爵士） ——“人都是自私的，他们只对自己有兴趣” ;（三）对听众无理指责和有意刁难的调控 （四）对会场出现意外情况的调控 ;【案例】;【案例1】 “各位好，我叫李真顺，来自中国演说联盟，我的特长是公众演说，就是主题演说和口才培训，希望我们以后合作，或者当您有口才方面的需要的时候，与我联系，我将给您提供服务。好，谢谢各位。”通过这样的自我介绍，人们就很容易了解这个人的单位、业务等等相关内容。 ? 点评： 每个人都有自己的名字，自己名字所包含的意义也千变万化，在向别人介绍自己时，对于自己名字的介绍需要一定的技巧，因为，你赋予这个名字什么样的意义，则别人就会赋予这个名字同样的意义。 ?;【案例2】 某人叫王土旦，他在很多人面前自我介绍“我叫王土旦”，大家一定会哈哈大笑，觉得这个名字土气不合潮流。但如果等大家笑过以后，他继续说“我叫王土旦，王，君王的王，土，土地的土，旦，元旦的旦。就是地平线上一轮红日，土和旦组合起来叫坦。我祝愿在座的各位朋友，在通向胜利彼岸的旅途中能够走得顺当一点，走的平坦一点。谢谢你们，请记住我，我叫王土旦。” ? 点评： 通过这样的介绍以后，大家就会觉得他的名字很神圣。 ?;【案例3】;课堂训练;商务演讲的技巧;【图解】 从这个结构图上可以看到，演说并不难，每一次亮相都是机会，把握住这样的机会，就需要有一个精彩的开场白，即使对着集团员工讲话，或者是夫妻之间一对一的沟通，都要有一个好的开场白，然后谈一、二、三……，依次地谈问题，最后通过重申与回顾，拿出一个耐人寻味的结束语来就可以结束演说。并且，在讲话过程中需要有文学色彩、幽默风趣贯穿始终，这要靠平常的积累。同样，获得良好的表达能力也不难，首先要敢于去做，战???上要先有一个宏观的把握。;;;;;;;;;;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电