国际商务谈判前的准备培训课程.pptVIP

第四章 国际商务谈判前的准备;【本章内容】 一、商务谈判的人员组成 二、国际商务谈判前的信息准备 三、谈判目标与对象的确定 四、谈判方案的制订 五、模拟谈判 ;第一节 商务谈判的人员组成; 谈判组人员数量的确定;谈判组人员数量的确定;谈判组人员数量的确定;谈判组人员数量的确定; 二、谈判人员的组织结构 ;谈判领导：统领全局，一致对外;三、谈判人员的分工配合;（一）谈判人员的分工;第二层次人员;（二）谈判人员的配合;（二）谈判人员的配合;（二）谈判人员的配合;（二）谈判人员的配合;（二）调整好领导干部与谈判人员的关系 ————后援力量;第二节 国际商务谈判前的信息准备; 日本国土狭窄,资源匮乏,主要进口原料加工制造,再将成品出口赚取外汇。因而他们对国际市场的形势变化十分关注,随时注意收集各种信息情报。 20世纪60年??,日本人首先从我国《人民日报》上刊登的北京公交车照片,分析出中国可能找到了大油田。不久又从关于“铁人”王进喜的报道,以及他的照片上的背景和装束,准确地推知大庆油田的位置。; 后来又在《人民日报》上油田钻塔的照片,算出了中国大庆油田的直径,并根据我国国务院的工作报告,估算出了大庆油田的实际生产能力。到此他们已经全面掌握了大庆油田的各种情报。 日方就是这样利用公开新闻资料的每个细节,加以综