奶茶市场调研分析.pptVIP

Page ? 27 卖点：茶物语本身的特色，奶茶口味及其提供的附加服务品种多样，独具创新，符合年轻消费者，特别是大学生的消费需求。 诉求点：茶物语始终坚持以“健康、环保”为品牌之本， 让消费者喝得放心，玩得开心。 六、产品诉求点 Page ? 28 （1）茶物语口味多样，品种、包装独具特色，对于符合大学生消费的饮品同时也应该继续推陈出新。 （2）价格合理，符合大学生消费，但同时也要继续保持优质优量的服务。 （3）产品生命周期处于成长期。 （4）树立良好的品牌形象，突出卖点，吸引更多消费者消费。 七、产品分析小结 Page ? 29 竞争对手分析 1，奶茶市场竞争激烈， 竞争对手包括非凡，on The go,么么茶咖等。 2，从图表中可知，竞争 对手非凡实力强大，颇受 消费者喜爱。 3，知己知彼，要了解竞 争对手的核心竞争力，从 而打造自己的品牌特色。 Page ? 30 五、营销战略 一、市场细分 男生需求比女生小，并不代表男生不需求。 二、目标市场 根据奶茶本身特性, 目标市场对象主要是女生。 三、市场定位 市场定位成校内大部分女生和少部分男生。 Page ? 31 产品策略 ①产品复合式经营， 不仅推出奶茶这一单一的产品， 还有受消费者喜爱的休闲 食品的供应； ②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮； ③根据消费者的不同，推出不同产品； ④更注重服务这一隐形产品