专业服务营销品牌篇.pptVIP

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2019-05-09 发布于天津
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专业服务营销品牌篇.ppt

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;;;;品牌的定义;;客户对企业的认识;品牌传播的载体——价值主张;;;客户在选择服务提供商时常常考虑的最核心问题：;;;;;;;;;确立品牌属性的依据;;工作能力;企业能力=资产+竞争力;企业能力在品牌建设方面的作用;企业能力调查表;九个问题确定市场和客户对你公司的认识;7. 可以帮助他们解决问题的具体公司 “目标市场客户和决策者认为有多少可供自己选择的、能帮助他们解决问题的选择？” 8. 可以帮助他们解决问题的具体服务项目 “对于能帮助他们解决问题的具体服务，目标市场客户和决策者认为自己具有哪些不同的选择？” 9. 可以帮助他们解决问题的其他方式，例如企业内部员工资源* “目标市场客户和决策者认为他们还有什么不同选择可以帮助自己解决问题，例如他们是否认为可以依靠自己的员工解决问题？” *备注：在业务开发过程中，我们会遇到的竞争??手其实有三类：其他服务提供商客户自己的员工被动消极的客户;品牌属性;价值主张优势 ——衡量品牌营销内容是否有效的标准;共鸣作用—需要（need）;共鸣作用—需要（need）;差异性—可替代性;实现能力—创造信任的关键;强力共鸣作用 “我想要” “我需要”;价值主张实现实现标准 ;价值主张实现正确的实现方法 ;价值主张实现正确的实现方法 ;价值主张实现错误的实现方法;企业竞争力知识技能特性;THANKS;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科