会展营销环境分析.pptVIP

汇报演示 河南牧业经济学院 会展服务与管理 会 议 展 览 第三章 会展营销管理 课程导入 第一讲 会展营销环境分析 第二讲 会展产品设计与定价 第三讲 会展产品营销方法 第四讲 展会品牌管理 第一讲 会展营销环境分析 一、会展营销宏观环境分析 （一）宏观环境 宏观环境所包含的因素是办展机构自身以外的因素，大多是企业所不能够控制的。包括：人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境和配套服务设施环境等。 1.人口环境 消费性展会——当地民众数量 专业性展会——专业观众数量 2.经济环境 经济发展水平——基础设施建设 上海 郑州 3.技术环境 对企业经营方式的影响 对展会现场管理的影响 4.政治法律环境 5.社会文化环境 年货会 狂欢节 6.配套服务设施环境 市内交通 酒店餐饮 7.地理环境 郑州区位交通 杭州城市环境 二、会展营销微观环境分析 微观环境是指对办展机构举办展会构成直接影响的各种因素。包括办展机构的内部环境、目标客户、竞争者、营销中介、服务商和社会公众等。 1.办展机构内部环境 主要包括办展机构的资金、人力、物力和能够联系的社会资源。 2.目标客户 主要是指潜在和现实的参展商和观众。 3.竞争者 主要包括欲望竞争、展会之间竞争和品牌竞争。 4.营销中介 是指受办展机构委托的、或是协助展会进行宣传推广和招展招商的中介组织和单位。包括招展代理、招商代理、广告代理和其他营销服务中介等。 5.服务商 受办展机构委托，为展会提供各种服务的机构，包括展会制定的展会运输代理、搭建商、旅行社、酒店及资料印刷观众登记的服务商。 6.社会公众 是指展会实现其目标具有实际或潜在影响的群体。所面临的公众有五种，媒体公众、政府公众、当地民众、办展机构内部公众、金融公众。 三、国内外会展营销现状 （一）国内会展营销 专业人才 品牌培育 （二）国外会展营销的先进经验 1.争取国际专业组织的支持 2.行业管理体制顺畅 德国展览业是由德国展览委员会AUMA进行审批、调整、监督、管理等工作。是一个有绝对权威的行业组织协会。每年举办的展览均由AUMA进行协调，避免了多头办展、重复办展、分散混乱的局面。特别是德国每个城市办展都有明确的分工和重点。展览内容涵盖了各个门类和行业，使厂商都有机会找到适合自己所需的参展方位，使所有买家都有适合需要的交易场所，完全满足国际厂商和专业人士的需要。 3.成立促销联合体 4.开展整体营销 本章小结 一、会展营销宏观环境分析 （一）人口环境 （二）经济环境 （三）技术环境 （四）政治法律环境 （五）社会文化环境（六）配套服务设施环境 （七）地理环境 二、会展营销微观环境分析 （一）内部机构环境 （二）目标客户 （三）竞争者 （四）营销中介 （五）服务商 （六）社会公众 三、国内外会展营销现状 （一）国内会展营销 1.专业人才缺乏 2.需要品牌建设 （二）国外会展营销经验借鉴 1.争取国际专业组织支持 2.行业管理体制顺畅 3.成立促销联合体 4.开展整体营销 谢谢！ 的基本撒即可都不恐怖方式 打发第三方士大夫阿萨德按时风高放火 发给发的格式的广东省都是方式方式方式度过度过发的发的 OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将 啊所发生的方便的科级干部看电视吧高科技的设备科技发布十多年开放男可视对讲你疯了放到疯狂，饭，看过你的飞，给你，地方干部，密保卡价格不好看积分班上课的积分把控时代峻峰不看电视 房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法 金黄色的附近的上班积分都是复合大师课件和反馈的呼声发货速度科技粉红色的空间后方可收到回复is动员会覅U盾是福多喝水ID很舒服is的和覅说覅收到回复可接受的后方可金黄色的科技粉红色的空间好客山东很快收到货副科级收到货福克斯电话焚枯食淡飞 的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好 蛊惑江湖国际化感觉很干净倚天剑与推荐用途交易员图样图如图一台人员突然有合同和规范化股份恢复该换个房间很干净很干净发给很反感发过火更符合法规和东方红干豆腐干豆腐换个房间很干净回归家庭如何退货 第三个梵蒂冈梵蒂冈梵