服装品牌规划.docVIP

服装品牌规划 服装品牌规划 品牌规划----1章 中国服装集团秘书长、中国服装研究设计中心高级工艺美术师钟漫天在谈到这个问题时对记者说：“国货和洋货真正的差距是一种文化内涵的距离，是市场观念和品牌规划以及企业管理方面的差距。我们身边的服装企业对品牌的认识与理解还仅仅停留在感知阶段，单单把‘能赚钱’看作优势品牌的全部特征，忽略了文化投资。就目前来说，国内品牌要想和国外品牌竞争还有很长的路要走，我们的服装企业设计人员应该多在服装文化内涵上下工夫，把我国渊源流长的文化融入到服装中，通过服装传达中国的文化，相信会吸引众多的顾客。” 　北京服装学院服装系教授赵平对此表示非常认同，他说：“品牌的价值是积累起来的，就好像我们讨论麦当劳有多好吃、可口可乐有多好喝一样，其实都是看中他们的企业文化。但这种文化不是一天两天能形成的，多年积累下来的文化跟快餐式的文化差别就很大。” 　　温州服装商会副会长、奥奔妮服饰董事长郑晨爱也表示，对于服装而言，品质是一方面，文化是一方面，而文化的含量是很高的。“好的品牌文化可以引导和提高消费者的品位，如果只是一味地迎合消费者的口味，必定不会创出有生命力的品牌。” 纺织服装经贸促进中心秘书长张年宏也认为，“要想求得生存和发展，企业不能对品牌熟视无睹，没有品牌，要在日益激烈的市场生存，将会越来越困难。所以，企业必须从低成本价格扩张模式转向品牌竞争模式，从追求产品竞争力转向追求品牌竞争力。同时，还要彻底改变品牌拿来主义意识，靠贴牌只能分得残羹剩饭、嗟来之食，为人作嫁衣裳。” 　　要想走向世界，首先就要熟悉国外市场的规则，了解他们的经营理念，在自身品质提高的基础上，先走进国际市场，再慢慢融入，先谈认知度再谈美誉度。这一点是很困难而且是很漫长的过程。所以我们的企业要学会嫁接，就是把国际品牌的经营理念、管理方法等学到手，直接借用已有的现成的东西，来发展自己的民族品牌，这样就可以弥补我国服装业起步晚，发展慢的不足了。” 参展商要”秀”的是自己品牌的经营理念、文化韵味和精神传播，也就是要展出整个卖场整体的氛围，整体的格调，推介的是一种生活方式、一种经营模式、一种赢利方法，这样不仅是卖产品，也是在卖一种经营理念、方案，一种连锁加盟规划，一种服务。 调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是消费者首选的标准，其比例分别为64.8％和55.7％；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。 商场销售优势表现在：有显著的客流量；诚信度较好；促销力度较大；经营风险相对较低。在发展初期，服装品牌走进大商场直接面对众多的消费者，对培育市场、引导消费等都起到了非常大的作用。 进入大中型商场也存在着不少不利因素：承担入场费用大，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使产品在利润下降的同时，经营成本却在不断增加；售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了企业资金的周转；不能独立开展促销活动；不利于品牌的建立和推广，受制于商场的环境，很难在形象设计或企业文化方面展示出自己的特色，容易产生“千人一面”的感觉。 而专卖店可以是独立的门店，其经营模式与组织形式可以是“独家老店”，也可以是各类连锁等。专卖店一个突出优势在于利于品牌推广和品牌扩张，利用独立的门店，能很好地展示企业形象，突出企业经营理念和产品特色。同时，也可独立进行促销活动；经营费用相对固定；利于科学管理和实现规模效益；利于提高服务水准以及灵活性强等特点。 不过，服装专卖店还必须注意以下几个因素：品牌的知名度、店铺的位置和相对成熟的消费群体。 如何做服装营销——服装市场营销要素 一、生活水平与服装观念 　　1.生活水平低质时期的服装观念是： 　　①服装是护体之物； 　　②服装是遮羞之物 　　③服装是生活习惯和风俗； 　　④服装是社会规范的需要。 　　2.生活水平高质时期的服装观念是： 　　①服装是生活快乐之物； 　　②服装是机能活动之物； 　　③服装是心理满足之物； 　　④服装是社会流行要求之物。 　　二、实际消费需求的产生 　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 　　三、服装流行的特点 　　1.新颖性 　　这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。 　　2.短时性 　　“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，