车险互动渠道工作汇报.docxVIP

车险互动渠道工作汇报 　　某某中支渠道业务部XX年上半年　　工作总结及下半年工作计划　　XX年上半年，某某中支渠道业务部在深入贯彻落实总公司“加快发展、效益经营、提升能力、依法合规”的战略部署，在省公司和总经理室的正确指导下，有效应对市场形势变化，全面加快业务发展，截至XX年6月30日，某某中支渠道业务实现保费收入万元，任务达成率%，完成了渠道业务“时间过半、任务过半”的奋斗目标。现将半年来的工作情况总结如下：　　一、渠道业务发展总体情况保费任务达成情况　　截至XX年6月30日，某某中支渠道业务实现保费收入万元，任务达成率%，超省公司布置半年任务万，完成了时间过半、任务过半的奋斗目标，并且在省公司渠道业务“春播”竞赛活动中，取得渠道业务竞赛第三名的好成绩。　　渠道业务发展分项分析1、渠道保费收入占比　　截至XX年6月30日，渠道业务保费收入占总保费比例为%，相比去年同期下降了个百分点　　2、业务来源增长及占比情况　　XX年上半年我中支渠道业务三大渠道来源的业务结构较为稳定,直接业务万元，占比%:同比负增长%；个人代理业务万元，占比%，同比负增长%：中介业务万元占%，同比增长%；业务结构有比较明显的改善，渠道　　结构取得较大的优化。中介业务虽然有所增长但车行业务仍然需要进一步拓展；与总公司下达的结构目标直接20%，个代40%，中介业务40%还有较大的差距。　　银邮渠道发展情况　　截至6月底银邮渠道实现保费收入万元，同比增长%，渠道占比为7%。农业银行、中国银行、农村信用社相比去年同期都有较大幅度的增长，但其他银行都出现了负增长，下半年仍需加大力度拓展银邮业务。　　车行渠道发展情况　　截至6月底，与我司签约的车行数为13家，因部分车行业务未体现在车行渠道项下，造成数据不真实，影响了车行业务数据。系统提取车行渠道保费收入万元，实收保费万元。相比去年同期车行渠道保费虽有大幅提升，但仍需加大已合作车行的合作深度，提高车行网均产能，有效促进车行专业渠道的发展。　　综拓业务　　某某中支于今年五月份在全市系统组织召开了综拓业务启动大会，并与中国人寿某某分公司联合下发了《XX年某某国寿银保渠道与某某国寿财险互动业务竞赛方案》，细分了各营业单位的综拓任务。**均已与寿险公司团险和中介等相关部门进行互动联系，并经中国人寿新罗支公司转介绍成功签入三笔责任险业务，截至6月底，综拓渠道共实现保费收入万元。大项目业务　　今年上半年，某某中支大项目业务成效显著，成功承保了**的财产综合险及机损险、**农村公路综合保险、***线改扩建工程项目建筑工程一切险、**水泥一揽子招标业务等大项目业务，共申请大项目展业基金万元。　　农险业务　　我司从去年开始介入农险业务，经过一年多的联系和探索，烟叶种植天气指数保险开始进入试点实施阶段，今年年初以长汀的濯田、河田、三洲三个乡镇作为试点，成功签单万元。二、销售队伍发展情况　　抓外呼建二促　　力推电销战略转型取得新突破　　XXXX分公司　　“积极推进二促的建设，探索电销二促运营模式，搭建分公司二促队伍，形成空地结合体系，提高陌生呼出成功率”是罗总在年初工作报告中提出的重要要求，也是推进公司电销战略转型、破解发展瓶颈的重要步骤。XXXX分公司按照总公司的二促发展要求，坚持“五个统一”的二促发展思路，以“思想、素质、培训、激励、配套”五方面的建设为抓手，创新工作思路，明确工作目标，在5个月时间内，二促业务得到了较快发展。此次，利用二促现场会议的机会，向各兄弟分公司汇报XXXX二促工作情况，不妥之处敬请批评指正。　　一、发展的基本情况　　XXXX分公司于XX年5月21日正式启动电销“二促”项目。目前全辖完成入职手续的“二促”坐席共30人，其中已上线坐席20人，正在培训的坐席10人。自6月25日起，分公司下辖各中支公司逐步开始启动外呼，截止9月30日，XXXX二促实现总保费118万元，且签单保费呈逐月上升态势，9月当月签单保费69万，环比增加109%，月人均产能万元；10月1日至10月27日，当月实现“二促”　　业务签单保费***万元，月底有望突破***万元。　　二、开展的主要工作　　自动“二促”项目以来，XXXX分公司以“思想、素质、培训、激励、配套”五方面为抓手，不断摸索、积极思考，为“二促”工作的顺利开展打下了基础，主要措施如下：　　抓思想建设，打造“好环境”　　XXXX分公司总经理室对二促工作高度重视，将其列为下半年重点工作内容之一，要求将“二促”业务打造成渠道专属化的示范，分公司“二促”直属团队更应成为各中支“二促”业务发展的模板，起到带头作用。为此，分管总多次亲赴一线现场宣导“二促”工作的重要意义，传达总分公司加快二促建设的精神，明确二促发展目标，统一发展思想