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第三只眼看寿险渠道;概论
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回归寿险原点;概论
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认识人寿保险
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回归寿险原点;什么是人寿保险?;爱会超越悲伤 ;什么是人寿保险?;这就是人寿保险,这就是人类最伟大的事业;概论
市场现状
认识人寿保险
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人寿保险渠道
回归寿险原点;根据寿险保单的产生过程和运作流程,寿险公司可分为两大部分:
销售公司:寻找客户并向他成功推销人寿保险保单
承保公司:产品设计、核保、理赔、投资……;如何来帮助寿险公司进行销售?
以教育、管理和训练为手段。;教导能让客户信任、尊重保险公司和寿险业务人员的方法,为销售创造良好的环境。;概论
市场现状
认识人寿保险
认识寿险公司
认识人寿保险销售
人寿保险渠道
回归寿险原点;人寿保险的特性
寿险产品的特点和客户的心理特点决定了销售方式:
吃亏就是享福,赚钱就是遭难
买的时候不需要,需要的时候不能买
买的时候总嫌多,用的时候总嫌少
卖的时候很难说,用的时候不用说
所以寿险销售是最难的销售
;为什么保单能销售出去?;人性弱点
贪婪、对未来不确定的担心
拖延、拒绝、逃避;概论
人寿保险渠道
回归寿险原点;;;;;;;概论
人寿保险渠道
回归寿险原点;寿险原点(平常心)
教导客户尊重寿险公司和寿险销售
任何渠道一切回到原点
针对不同渠道、不同客户,公司战略要非常明确
要业绩,更要渠道和队伍
培训是寿险立足于金融之本
尊重专业,就是回到原点;生:LIFE,解决风险保障
活:LIVE,解决老有所养;课程回顾;我们生活在寿险业快速发展的时代,历史赋予我们每一位寿险人极大的历史使命,我们唯有回到寿险的原点,认知到公司的经营以及渠道运作之本,我们才可以无愧于市场,无愧于我们的客户,用正确的方法和适度的销售管理,我们一定能实现个人的抱负,公司因为个人的成功而最终实现自己的远景。;;的基本撒即可都不恐怖方式;OK的十分肯定会说不够开放的时间快发红包国剧盛典冠军飞将;房间号房管局的设备房间都是不放假肯德基封号开始交电话费的看法;的发送给对方是个梵蒂冈贵航股份很反感发给很反感很反感好;第三个梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈梵蒂冈所发生的发送到各回各家华工科
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