深圳-卓越时代广场-商业裙楼策划方案.pptVIP

1F业态规划 银行I 精品区 精品店 873.14㎡ 我司建议在1F分别引进两家银行（中资及外资各一家），东区及西北角做时尚精品区，这类型的商家无论是品牌知名度还是经济实力，都是可以信赖的，在保证实现商业价值最大化的同时，也可以对项目的整体形象和档次形成有力支撑和提升。 银行Ⅱ 755.74㎡ 392.98㎡ 2F业态规划 西餐厅 特色餐饮 综合区 特色餐饮：东南角楼梯可作为人流出入口，营业时间可独立控制； 西餐厅：扶梯及东北角电梯解决人流组织问题； 综合区：主要针对高级白领，经营高档连锁办公精品、高尔夫精品、书吧、纤体、美容、SPA、美甲等。 2F业态规划 商家提示 星巴克、真锅咖啡、KOSMO、缘友会西餐厅+吧、必胜客、金棕榈西餐咖啡、丹阳韩国料理、正一品韩国料理、元绿寿司、福冈日本料理、SUSHI KING寿司、泽田川日本料理、仙踪林、TACO BELL墨西哥餐厅、绿茵阁自助餐厅、南国西餐酒吧、越香苑越式美食、金兰湾畔风味馆、印度小厨、沙郎扒芳、星期五餐厅。 3F业态规划 4265.01㎡ 高档餐饮机构 中心区商业裙楼3楼的租金水平普遍不高，且以中档餐饮品牌为主，我司建议3F整体引进一到两家高档餐饮机构。 3F业态规划 商家提示 丹桂轩、海港大酒楼、王子私房菜、中华轩、唐宫海鲜坊、凤凰楼、西湖春天、上海人家、淮香阁、西子湖畔、翁泰酒楼、王品台塑牛排、舞鹤日本料理、中森名菜和风料理、舞藏坊铁板烧日本料理、汉阳馆、皇子扒房、麦膳坊、陶然居、鼎泰丰、陶源酒家、上海风味餐厅、潮江春、忆江南酒楼。 营销策略 营销模式 由于项目最终是要实现销售，从区域商业的发展前景看，两年以后将是项目入市的最佳时机，但同时得兼顾发展商的资金回收要求，建议采取更为灵活的租售策略，既可实现商铺的快速消化，同时可赚取商铺未来的部分升值收益。 总体营销模式建议如下： 入伙前以大面积销售为主（同时积累租赁客户），招商同步进行。 入伙后剩余铺位实施带租约销售。 7月26日开始正式对外公开发售 正式招商 租户登记 租赁线 带租约销售 直接销售 销售线 12月 11月 10月 9月 8月 7月 工作项 租售安排 营销模式 营销策略 整合营销 借势营销 品牌营销 差异化营销 营销通路 点对点营销：同致行客户及商家资源的利用； 报纸：报纸广告中加入商铺销售及招商的相关信息； 楼体：低区悬挂楼体广告，告知商铺销售及招商信息； 手机广告：联合精准分众开展手机广告营销； 折页：制作商铺专用折页。 -1F户型销控 B01、B02、B03、B04独立销售 1F户型销控 144.75㎡ 45.14㎡ A01、A03组合销售 A02、 A04 、A05独立销售 B01、B03、B02、B04独立销售 755.74㎡ 392.98㎡ 344.4㎡ 211.95㎡ 152.37㎡ 164.42㎡ 2F户型销控 534.01㎡ 870.41㎡ 472.17㎡ 317.13㎡ 376.15㎡ A02、A03组合销售 A01、 A04、A05、A06、A07独立销售 B01、B02独立销售 3F户型销控 1440.34㎡ 2824.67㎡ 三楼整层销售或A、B两区分开独立销售 招商策略 招商工作组织 入伙前以销售为主（同时做租赁客户的登记工作），若顺利实现100％销售，则不存在招商工作的组织，若没有顺利实现销售，则可以利用前期的租赁客户积累及同致行的客户资源，先解决商业的经营问题，再针对专业投资客做针对性宣传，实现带租约销售。 招商人员组织 内场：现场销售人员负责接待并配合招商人员跟进客户 外场：同致行商业部招商人员 招商策略 主题先行策略：强化深圳顶级商务休闲美食中心的主题定位； 主动出击：利用同致行客户资源网络主动出击； 重点突破：针对大型实力商户做重点找商； 以商招商、发挥头羊效应。 现场物料准备 招商手册（包括项目简介及各项目内部结构及功能图） 现场VI（手提袋、便签纸、水杯、小礼品等） 招商细则（商户准入标准、条件及其他规则） 招商合同（租赁意向书、委托管理合同、登记表、相关协议等） 招商流程 商业管理守则 招商流程 多 次 反 复 人员分组 客户资料收集 联系目标客户 发放资料给目标客户（预约）口 联系客户看场地（洽谈） 客户填写租赁意向书、租户登记表 招商项目组审核客户认租资格 发展商最终审核准客户认租资料 准客户签署临时租赁协议书，并交付诚意金（待定） 准客户于指定时间内签署租赁合同，非准客户退回诚意金 发展商协助租户办理营业执照、税务等事项 安排租户进场装修 市场顺利开业 招商流程 招商通路 点对点招商：利用同致行的商家资源，针对大型品牌实力商家做重点推介； 招商成果发布会：利用引进