大地通信 直面手机行业压力.ppt

2007 直面行业压力，创新以求发展 大地通讯集团 总裁 赵健 二○○八年十二月十日 内容 电信服务业的发展与变化 手机零售业的困境与原因 大地通讯的尝试与分享 内容 电信服务业的发展与变化 手机零售业的困境与原因 大地通讯的尝试与分享 A.电信服务业的发展与变化——运营商 运营商3G业务 A.电信服务业的发展与变化——客户需求 客户需求变化 A.电信服务业的发展与变化——技术 技术升级 内容 电信服务业的发展与变化 手机零售业的困境与原因 大地通讯的尝试与分享 B.手机零售业的困境与原因——困境 手机零售业的困境 B.手机零售业的困境与原因——困境形成的原因 困境形成的原因 B.手机零售业的困境与原因——思考 我们的思考 B.手机零售业的困境与原因——案例 越南同行的案例 B.手机零售业的困境与原因——关键数据 关键数据对比 B.手机零售业的困境与原因——大地对新模式的尝试 大地对新模式的尝试 B.手机零售业的困境与原因——远景 内容 电信服务业的发展与变化 手机零售业的困境与原因 大地通讯的尝试与分享 C.大地通讯的尝试与分享——单店利润构成 C.大地通讯的尝试与分享——降低成本和提升销量 电信零售业未来的经营模式——天罗地网 从产品到服务——“天罗地网”模式下的产品差异化 从销售到运营——“天罗地网”模式下的客户运营 天罗地网应用篇之一——现场销售辅助系统 天罗地网应用篇之一——现场销售辅助系统 天罗地网应用篇之二——手机在线 天罗地网应用篇之二——手机在线 天罗地网应用篇之三——南瓜手机网 天罗地网应用篇之三——南瓜手机网 天罗地网应用篇之四——数据营销 天罗地网应用篇之四——数据营销 天罗地网应用篇之五——遨友客户端 天罗地网应用篇之五——遨友客户端 天罗地网下新的门店运营模式 天罗地网下新的门店形态 这是一个最好的行业这是一个充满压力和竞争的行业这是一个拥有无限可能的行业创新合作，共谋发展！ 降低经营成本 降低租金，优化人力资源配置 合理店面布局，延长单店辐射半径 提升客户满意度 客户个性化需求的满足 一站式通讯服务 多种经营模式 中心店、社区店、商超店、运营商合作店等多种经营模式的系统支持 提高企业综合竞争力 摆脱传统模式对门店经营面积的限制 “天罗地网”模式可实现区域内门店功能的合并（如仓储、维修等），从而大大降低单店营业面积 通过系统调配，一个200m2的中心店可解决整个商圈门店的仓储和维修需求 门店种类更多样 社区店A+B，更贴近消费者 Smart shop——可与便利店系统合作建立“店中店” 商超店 运营商合作店+运营商店中店 卫星店 Thank you for your attention! 人员（产能问题、专业性） 装修布局、经营灵活性 解决客户需求和销售代表主推的矛盾 差异化经营 通过成交率提升毛利； 人员（产能问题、专业性） 装修布局、经营灵活性 解决客户需求和销售代表主推的矛盾 差异化经营 通过成交率提升毛利； 人员（产能问题、专业性） 装修布局、经营灵活性 解决客户需求和销售代表主推的矛盾 差异化经营 通过成交率提升毛利； 人员（产能问题、专业性） 装修布局、经营灵活性 解决客户需求和销售代表主推的矛盾 差异化经营 通过成交率提升毛利； 人员（产能问题、专业性） 装修布局、经营灵活性 解决客户需求和销售代表主推的矛盾 差异化经营 通过成交率提升毛利； 人员（产能问题、专业性） 装修布局、经营灵活性 解决客户需求和销售代表主推的矛盾 差异化经营 通过成交率提升毛利； 人员（产能问题、专业性） 装修布局、经营灵活性 解决客户需求和销售代表主推的矛盾 差异化经营 通过成交率提升毛利； 人员（产能问题、专业性） 装修布局、经营灵活性 解决客户需求和销售代表主推的矛盾 差异化经营 通过成交率提升毛利； 人员（产能问题、专业性） 装修布局、经营灵活性 解决客户需求和销售代表主推的矛盾 差异化经营 通过成交率提升毛利； 人员（产能问题、专业性） 装修布局、经营灵活性 解决客户需求和销售代表主推的矛盾 差异化经营 通过成交率提升毛利； * Making marketing smarter and life better 中国移动TD-SCDMA全面开建 一期测试和试商用8个城市，二期建网28个城市，三期计划部署162个城市 中国联通部署WCDMA基站 目前已经在7个城市启动试验网，每个城市基站100多个 中国电信新号段CDMA手机入市 189号段正式放号，预计有300万部CDMA手机采集完毕 “通讯”成为人类继衣、食、住、行之外的第五大需求 手机进入功能化时代 移动互联网成发展趋势 移动互联网应用将从Web1.0迅速升级至Web2.0 娱乐与应用成为新的收入增长点