国际货物贸易基本程序.pptVIP

实务篇——国际贸易实务;研究的主要内容：;结构;;;;第六章 国际货物贸易基本程序;第一节 交易准备;(二)选择出口交易对象 在国际市场调研的基础上择优选定适当的目标市场后，应当对客户的资信情况进行全面调查，分类排队，遴选出成交可能性最大的合适的客户作为交易对象。对客户资信调查的主要内容包括： 支付能力 客户背景 经营范围 经营能力 经营作风;;二、进口交易前的准备工作 (一)国际市场调研 商品的国际市场供应情况，本国市场的供求状况，影响供求变动的主要因素和供求的变动趋势。 商品特性。 商品的价格水平。 本国的进口关税水平、相关进口政策、法规、出口国的出口政策、法规，国际贸易的习惯做法等，以判断交易的可行性。 （二）选择进口交易对象 （三）进口商品经营方案;第二节 交易磋商 ;;;询盘可由买方发出，也可由卖方发出，可采用口头方式，亦可采用书面方式。书面方式除包括书信、电报、电传外，还常采用一种询价单进行询盘。 买方询盘：邀请发盘 （实际业务中较多）（Invitation to make an offer） 卖方询盘：邀请递盘（Invitation to make an bid） 电报询盘的实例： 买方询盘： PLEASE QUOTE LOWEST PRICE CFR SINGAPORE FOR 500 PCS FLYING PIGEON B