营销战略计划书.docx

营销战略计划书 　　战略营销策划书　　报告人：　　单位：　　报告日期：　　目录　　1、市场背景分析　　人口统计　　消费者状况分析　　竞争状况分析　　2、营销环境分析(SWOT)　　糖果屋的优势与劣势　　能够获取的市场机会和面临的威胁　　3、市场定位　　购买行为的分析：　　人口的分析：　　心理的分析：　　4、营销战略规划　　战略目标　　战略规划　　战略部署　　5、营销组合策略　　产品策略　　价格策略　　渠道策略　　6、促销预算、行动方案控制　　前言　　我们XX级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年，各大城市糖果屋发展趋势良好，而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展，糖果屋形成了它独特的气质。　　针对本组的战略营销策划，我们首先要对中山糖果市场，即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为：中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观，微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计，获得相关的营销战略内容。　　本调研报告撰写的分工为：“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责;“市场定位”由吴文业负责;“营销战略规划”由肖健兰负责；“营销组合策略”由张雅妍负责；“促销预算，行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。　　由于时间仓促，编者的水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢。　　一．市场背景分析　　1）人口统计　　市统计局近日先后发布两份中山市XX年第六次全国人口普查公报显示，中山目前有常住人口万人。我市总人口性别比不断升高，外来人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口为万人，占%；女性人口为万人，占%。总人口性别比，比全省的总人口性别比109高出。　　2）消费者状况分析　　糖果作为一种甜食，为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后，经过初步调查，在整体人群中，喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现，女性占着绝大部分。按年龄，可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群，19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。　　数据调查显示，35岁以下的人群，包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。　　消费心理和模式　　1．发烧型：　　是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明　　新创造的糖果极感兴趣，愿意尝试不同类型、造型新颖、口味独特的糖果，甚至自己DIY或给商家提出建议。　　2．实用型：　　是讲求实际的一批消费者，喜欢从几家知名的专卖店那里购买已有若干个品牌参与竞争的产品，以求得较好的价格和完全感。目前某些糖果品牌的产品已进入这批群体中。　　3.从众型：　　是跟随身边所接触的人，而往往能够容易受到这些人的影响，从而改变他们购买的想法。一般他们都随风，而不让自己落伍。因此，糖果市场就需要这样的口碑。　　3）竞争状况分析　　1、行业结构的具体类型　　垄断竞争：　　当下，各种洋糖果专卖店在中国一些繁华商业街区赫然兴起，虽然价格有点贵，但颇受学生、白领阶层欢迎。但是，目前中山还没有比较正式的糖果屋，最具代表性的是凤鸣路的优之良品、益华百货、个大超市里的糖果专卖柜等类似糖果屋的地方。而我们牛牛糖果屋以优质的服务、新颖的产品、实惠的价钱形成了极大的优势。　　凤凰妇产医院营销战略方案　　一、营销战略目标　　1、在初步在吉林地区范围内逐步扩大凤凰妇产医院的知名度，提高医院在医疗市场的占有率，力争实现最佳的市场赢利率。　　2、运用多种现代化商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。　　3、树立良好的凤凰妇产医院的形象，提升凤凰妇产医院品牌的知名度和美誉度，用较短的时间使其成为医疗行业中较佳品牌。　　4、把凤凰妇产医院建立成一个大专科小综合的地区医院。为确保营销目标顺利实现，可分为三个步：　　第一步：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊，并配合多种营销方法提高医院服务形象。　　第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使凤凰妇产医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。　　第三步：针对当地政策、文化，吉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对凤凰妇产医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及吉林医院内、外