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营销计划的执行方案 　　公司销售计划及实施方案　　回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。　　一．营销网络经营的管理：　　只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。　　销售管理：　　1.加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责　　任到人。　　2.强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态，　　为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存.　　3.公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力　　解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。　　4.强化学习培训。既培训经销商，加盟商。也在员工中开展学习与培训，提高工作能　　力，为市场发展储备人才。　　5.推动标准店务，标准陈列。开展时令促销，节日促销。主题促销的策划,推广。　　零售终端网络的管理　　终端分级：根据终端店铺的位置，营业面积，社区经济条件，营业额知名度等情况，　　把零售终端网络分为三级　　A级定位工作重点　　B级作为培养重点　　C级作为教训的总结，研讨　　合理的培训督导周期，根据终端类别设计培训和督导周期　　明确明标，具体任务，一个优秀的终端作业人员，应该明白自己的工作目标，规定　　每天巡查几家终端店铺，每家店铺的货品陈列要做何种规范。各终端店铺的存活率达到多少等，每天填写终端作业的报表，每周填写终端作业周报表，每月填写工作总结表，不断地评价和反馈市场信息，不断积累经验，提高工作效率和作业能力。　　总而言之，终端管理作业员主要工作应包括以下几个方面：　　1.终端优质服务　　2.终端销售技巧　　3.终端货品陈列　　4.终端POP促销　　5.终端价格控制　　6.终端营销通路理顺与渠道管理　　7.终端客情分析及管理　　8.报表及信息反馈　　9.终端企业文化与理念宣传贯彻。　　二．市场规划及各区域的工作计划　　公司针对各分公司的工作重点　　1.在管理好总公司直营店的同时，拓展代理商和加盟商。　　2.向代理商灌输公司及品牌发展的思路与规划，引导代理商经营理念，经营行为为与协同　　一致　　3.在代理商共同分析当地市场状况，确定主次市场，制定市场拓展计划，使销售工作更具　　针对性，目的性.　　4.指导，培训代理商推动整套店务管理，销售管理，信息管理陈列管理，促使代理商，零　　售商销售规范，管理规范。　　5.指导代理商根据当地实际，灵活制定适合当地市场及促销活动方案　　三．公司品牌发展目标　　走品牌经营道路，倡导时尚系列.提供优质产品和优质服务，对应公司品牌知名度，达成公司和代理商，加盟商共同长期健康成长。　　四．销售策略　　1.实行品牌终营策略，稳健经营。培育市场。树立品牌，实现长久发展。　　2.实行与代理商，加盟商建立紧密，长期合作的政策，兼顾眼前与长远利益，实现共　　同长期成长！　　3.实行全国零售应统一管理标准，达到所有零售应设计及，装修，陈丽，促销，信息　　反馈，服务的标准统一。　　4.价格政策，实行二级价格　　5.发展加盟商，按揭选择加盟商，保证加盟商具备升级加盟店的经济实力，经营观念，　　管理能力　　6.更具当地市场状况，销售情况，策划有针对性的促销活动　　综合以上所述公司的品牌的发展战略是不断超越，力求完美，把企业优秀的代理商，加盟商集合在同一共识上，互惠互利，共同成长，把终端零售当成品质，当成文化前沿，吧公司的经营理念通过终端传递的是一个诚实，创新经营境界　　xx广场营销执行方案　　目录　　第一部分项目分析　　一、近期市场状况二、项目概况三、项目定位第二部分销售策略　　一、销售总体策略二、入市时机及销售前提三、销售阶段及工作安排四、各销售阶段推货策略五、销售管理六、核心卖点的提炼第三部分价格策略　　一、厘定价格的相关因素二、价格定位三、价格策略四、定价原则　　五、付款方式及折扣控制六、价格控制七、回款预估第四部分宣传推广策略　　一、广告目标二、宣传推广策略三、媒体组合策略四、推广费用预估第五部分项目包装　　一、包装总纲二、基础形象设计三、营销通路的包装四、卖场形象包装