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超市年工作计划 　　to：总部营运部　　fm：***店(此处可修改，根据自己的门店命名)re：上月工作总结和下月工作计划de：　　年月日cc：某某总经理第一部分：上月工作总结　　一、上月销售总结和分析、总结根据公司下达的销售指标任务，本门店本年度的销售预算总指标为元，其中本月预　　算指标元，本月实际完成销售元，达成率%，本月未完成销售额元；　　上月实际销售元，与上月比，涨幅%，与去年同期销售额比，涨幅%；本月预　　算毛利额元，实际完成元，达成率%，本月未完成毛利额元，与上月比，　　毛利额涨幅%，与去年同期毛利额比，涨幅%；本月全店预算毛利率%，实际毛利　　率%，达成率%，上月实际完成毛利率%，与上月实际完成毛利率比，涨幅%，与　　去年同期毛利率比，涨幅%。其中：毛利率分析表　　、分析1、上升的原因、生鲜商品；、食品商品；、百货商品；2、　　下跌的原因、生鲜商品；、食品商品；、百货商品；　　3、改进措施和行动计划　　二、上月库存总结和分析总结库存金额分析表　　、分析1、达成的原因、生鲜商品、食品商品、百货商品2、未　　能达成的原因、生鲜商品、食品商品、百货商品　　3、改进措施和行动计划　　三、上月收货总结和分析　　、总结本月实际到货金额分析表　　、分析1、达成的原因、生鲜商品、食品商品、百货商品　　2、未能达成的原因、生鲜商品、食品商品、百货商品　　3、改进措施和行动计划　　四、上月促销总结和分析　　、总结本月dm促销销售金额分析表篇二：超市年度工作计划范文超市年度工作计划范文超市年度工作计划范文在罗列的超市年度销售工作计划中有八方面内容：第一、经营业绩稳步上升，销售突破　　亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长　　381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新　　渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最　　高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进　　10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比　　增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热　　点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。第二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然12年建二狠抓现场管理，全面推行“亲　　情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维　　修和整改，使卖场形象焕然一新。第三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想　　贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型　　组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员　　工中形成了强烈的反响。12年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：　　问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与　　具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作　　的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题　　五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在12年虽有　　改变，但效果并不明显。XX年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南　　销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们XX年工作计划中的重点将是以下几个方面：　　一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市　　场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。　　二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实　　行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。　　三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整　　进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经　　营格局。　　第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。　　以开发扩大四楼经营面积和内容作为12年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新　　的经济增长点。　　第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面　　全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。第六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约