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个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 特 训 步 骤DECISION SOUECES ■ 特 训 步 骤 DECISION SOUECES ■ 根据地产公司一般的做法及经验，销售工作在项目具体开始实施时就介入，首先了解项目概况，编制项目介绍资料，为项目销售，租赁做好准备工作。 计划一：销售流程设计 品牌的内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力销售小组 品牌的内涵、实力、信誉、质量、服务、竞争力 销售小组 公司可根据实际情况决定销售小组的组织大小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业销售代理公司 广告宣传 报纸、电视及其他宣传媒体 销售代理公司选择 市场调查 调查结果即时反馈策划部，并向决策层建议是否调整功能用房比例及装修标准 市场调查的主要内容： 现时房地产市场同类功能房产的售价、租赁价、市场的供需情况，未来及现时市场的需求，项目功能用户的比例，装修标准等。 销售策划 策划的内容： 项目销售许可证的取得、建议售价、租赁价格调整时机，销售推出时机、间隔 售价、租赁确定 公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况，广泛听取策划部门有关项目策划、成本及有关方面的意见，决定售价及租赁价及推出时机等。 取得〈售楼许可证〉 市场探讨 推出少量单元按定价试探市场反应，并及时作出反