小米手机营销方案.docVIP

学号： 1211021063 MIB课程作业答题纸 课程名称 国际市场营销学 姓 名 班 级 国际商务硕士 任课教授 2013 年 1 月 3 日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 产品概要 h 3 二、 小米手机营销环境分析 h 5 （一）宏观环境分析 h 5 （二）微观环境分析 h 5 （三）市场状况分析 h 6 （四）消费者分析 h 6 三、小米手机SWOT分析 h 7 （一） 优势（Strength） h 7 （二） 劣势（Weakness） h 8 （三） 机遇（Opportunity） h 9 （四） 威胁（Threat） h 9 四、营销策略 h 10 1．产品策略。 h 10 2．定价策略。 h 10 3．促销推广策略。 h 10 4．渠道策略。 h 12 五、问题及建议 h 12 1. 问题 h 12 2. 建议 h 13 （1）发展建议 h 13 （2）产品建议 h 14 （3）市场定位建议 h 14 （4）加强运营商合作模式 h 15 一、 产品概要 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、 金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代 智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的 手机操作系统MIUI，Android双核手机 小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米手机第一代于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机，其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。 小米手机1S（S，即Super）是小米手机1的升级版本，配备全球主频最快的高通8260双核1.7GHz处理器！售价仅为1499元，为千元智能机性价比之王。 小米手机2是全球首款采用28纳米四核1.5GHz处理器的高端智能手机，被媒体称为“性能之王”、“性能怪兽”！,同时还沿袭了一代的1999元定价体系，被智能手机发烧友们誉为2012年最值得期待的智能手机。 手机特点： 外观：简约内敛，直板加圆润的边角让其显得简单清爽；屏幕： 4英寸854×480分辨率，可兼顾上网、娱乐等多数人的握持感受；大电池：1930mAh电池，可联网待机450小时，连续通话15个小时，播放歌曲45个小时，观看视频12小时，大型游戏6个小时； 手机信号：支持GSM+WCDMA；支持美国GPS和俄罗斯GLONASS两套卫星定位系统，支持A-GPS；支持WiFi和蓝牙等；价格：与其他产品双核CPU手机比，价格便宜2000左右；系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功能近100处；应用：符合中国用户的人性化应用；创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的“米键”，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。 二、 小米手机营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.总体的经济形势。2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。 2.总体的消费态势。随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。 所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。 3.产业的发展。随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。 （二）微观环境分析 1.小米公司的新能量。小米公司由前 Google、微软、 金山等公司的顶尖高手组建，并且已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启