垂直电子集蜂窝结构关联营销的基本理论-中国政法大学MBA.DOCVIP

中国政法大学硕士学位论文 中小型快消品企业垂直电子集市发展的研究 PAGE 2 PAGE 1 论文编号： 中小型快消品企业垂直电子集市发展的研究 ——蜂窝结构关联营销 韩 锋 专业：工商管理 研究方向：市场营销与现代流通 指导教师：于淼 中国政法大学商学院 二○一五年三月 STYLEREF 标题 1 \* MERGEFORMAT 摘 要 中小型快消品企业垂直电子集市发展的研究 ——蜂窝结构关联营销 摘 要 中小型快消品企业用什么样的模式才能在网络营销时代更好地生存和发展？中小型快消品企业之间如何能将盲目的“零和”竞争转化为互利共生、良性发展的“非零和”竞争？基于此，本文使用仿生学的原理，从植物、蜜蜂、人类之间的互利共生现象中提炼基因，探讨研究中小型企业在垂直电子集市发展中,通过蜂窝结构关联营销模式解决这类问题。本文研究了垂直电子集市蜂窝结构关联营销（以下简称蜂窝营销\MHM）的基本理论，包括蜂窝营销的定义、特点、意义，以及蜂窝营销与普通电子集市的联系和区别，也研究了蜂窝营销产生的社会背景和电子集市内各成员间竞争合作的纳什均衡理论。本文研究了蜂窝营销的构建，内容包括蜂窝营销关联要素研究，设计逻辑，并给出了蜂窝营销的结构图，列出了主要成员角色，通过信息工具标准化使蜂窝营销模式得以实现，并通过契约管理落地实施。本文也研究了未来可能出现的区域化和扁平化这两种变化可能。