商铺销售执行具体方案.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 商铺销售执行方案 一、营销环境分析 1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销 项目商铺最大价值点为新华路及临街优势，但目前该区位仍在发展中，未来规划鲜见抢眼前景，故，相对市中心区域及市区繁华地段临街商业，其自身价值不构成“现金牛”产品，稀缺度不高，并非市场热捧产品，如果按照传统的开盘销售思路，难以做到速销。版权文档，请勿用做商业用途 既然难以做到“热销”开盘，以自然销售方式更适合项目实情。 2、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水 根据前期项目积累的商铺客户分析，客户分布散、需求性质区别较大，即使蓄客时间加长，也较难有效快速增加有效来访客户；加之项目商铺的体量不大，大面积大投入的做推广事倍功半。版权文档，请勿用做商业用途 3、同类型商铺，“捂着卖”销售方案占多 城区与项目同类型商铺，如沿江路科艺蓝湾、中房共和城，红旗路御景东方等项目， 商铺开盘无不采用“捂着卖”的销售方式，不正式公开开盘，直