销售面谈之画图讲保险.pptVIP

画图讲保险 概念 画图讲保险一种营销方法，即在跟客户讲解的时候，手里一支笔和稿纸，边说边写，这样很形象的将所说的表现出来，便于客户理解，毕竟客户不是专业的，保险也是一个抽象的产品。 源于东南亚，流行几十年至今。 是专业化保险服务的重要体现之一。 经典图例 一、家庭保障图 二、教育基金 三、退休金（养老金） 四、应急的现金 五、有计划的储蓄 * 应用范围：家庭支柱健康险销售及保险顺序的说明 应用范围：少儿教育险的销售 应用：正值壮年的各阶层人士 应用：相机应用，尤其是教育、疾病、养老、未知的突发事件。 应用：和存钱对比 “上善若水”出自老子《道德经》，说的是最高的善像水一样，“甘居下”，“利他”，“润泽万物”，水正是依靠这些大德，才最终赢得世人的称颂和景仰；同时，也使自己得以在坎坷和波折之中得到延续。????其实，作为一个优秀的企业也应该像水一样，只有在产品质量、服务质量、使用效果上下功夫，才能够站稳脚跟，立足市场；只有真诚守信，一切以客户为中心，以客户需求为导向，以客户满意为准绳，才能够最终得到客户的认可，赢得市场的青睐，获得更大的发展。????水有“流必向下”的规律，启发我们要时刻关注“下游”客户需求所发生的变化，并且随之而改变自己的生产方向。毫无疑问，赢得市场是赢得利润的基础，但是，由于产品的不断丰富以及新产品对客户需求的引导，企业常常发现，客户的需求正在迅速变化，如果不能抓住并且适应这种变化，企业就可能面临致命的威胁。 现代社会的家庭结构日益趋同一对夫妻负担两对老人和一个宝宝的衣、食、住、行，任重道远！ 2、每个家庭都面临疾病、伤残等不幸的威胁，它们无时不在觊觎我们的身体！ 3、疾病、伤残等不幸必将带来沉重的经济负担 如果疾病、伤残等不幸降临在一个家庭，他们不仅仅可能失去了持续稳定的收入，而且需要一大笔资金来治疗，也许从此便失去了基本的生活保障。 一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，家庭生活不受太大的影响。 转载请注明出自：中国会昌网 本贴地址：/bbs/read.asp?id=29393 二、第二把金钥匙——教育基金 1、当今社会读书越来越重要 （1） 社会对教育的呼唤：经济时代，知识就是生产力，没知识将无以在竞争激烈的社会中立足。 （2） 家庭对教育的期盼：望子成龙、望女成凤。 2、教育成本呈逐年上升趋势 近十年老百姓家庭教育费用支出持续上升，且增幅远大于收入增长。 一个合适的保险计划就是一笔教育基金，可以保证孩子顺利完成学业。 转载请注明出自：中国会昌网 本贴地址：/bbs/read.asp?id=29393 三、第三把金钥匙——养老金 1、随着社会的发展、进步，我国的平均寿命在逐渐延长：2000年平均71.8岁，到2050年将达到80岁。 2、社会出现老龄化的问题：我国已经进入老龄化社会，未来20～30年将是老龄化的高峰。 联合国规定，65岁以上人口占总人口的7％以上就是老龄化社会；14％以上就是老龄社会；20％以上就是超老龄化社会。我国2003年就达到了8.5％。 退休后的收入来源： （1） 儿女给的钱：现在社会生活指数很高，儿女养活自己家庭已经很困难，再赡养老人难上加难。 （2） 社会养老保险：微薄的社保无法保证以后越来越高的生活水准。 （3） 提前准备的退休金： 一个好的保障计划将提供一笔稳定的退休金收入，可以保证退休后衣食无忧！ 转载请注明出自：中国会昌网 本贴地址：/bbs/read.asp?id=29393 四、第四把金钥匙——应急现金 拥有了一份保险计划，需要应急时可以申请保单贷款，陷入困境时甚至可以得到大笔的赔偿金。 转载请注明出自：中国会昌网 本贴地址：/bbs/read.asp?id=29393