销售人员的招聘与甄选.pptVIP

门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 销售人员的招聘与甄选 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 关于优秀销售标准的真实性 领导喜欢的 不等于是优秀的销售人员 业绩量高的 不等于是优秀的销售人员 客户喜欢的 不等于是优秀的销售人员 业绩成长快 不等于是优秀的销售人员 一个优秀销售人员的访谈感悟 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 3 怎样分析判定电话测试结果？ 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 时间统一控制在5-10分钟 语速-----------快---中---慢 音量------------高---中---低 语调----------节奏起伏-----连续平和 措辞----------组织清晰-----结构不明 自我推销能力—积极肯定—消极被动 * 更多资料更多方案，请联系 联登管理企划 ld@ 登陆 或 联系 维多克商务 登陆 * 更多资料更多方案，请联系 联登管理企划 ld@ 登陆 或 联系 维多克商务 登陆 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 销售人员的招聘 要达到什么样的目的？ 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 用来找寻主要的改善项目 經銷制度 產銷協調 營銷組織 客戶庫存 ??? 4 招聘选拔、业绩目标、薪资标准、奖金制度、培训制度、考评制度 我选的苹果是哪一颗 , 为什么 ? -柏拉图分析 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 课程为你创造什么样的价值？ 这是我们需要的部分 这是我们拒绝部分 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 你对以下的观点看法如何？ （1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意） 1. 优秀的销售人员走到那里都是很能干的 2. 优秀的销售人员基本上都是能说会道 3. 在销售中行业中过去的经验特别重要 4. 只要努力，每个员工都能做好任何事 5. 销售人员的发展和提高重在弥补弱点 6. 上级对每一个销售人员应该一视同仁 7. 优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作 8. 受教育程度决定了一个人的内在和外在气质 9. 销售人员热情和信心决定了销售的成功。 10. 良好的社会关系可以推断销售的成功可能 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 得分是多少？ A: 在24分以下（独具慧眼） B: 25分—30分（感觉不错） C: 31分--39分（模糊地带） D: 在40分以上（有待提高） 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 第一章 症状的诊断和探索 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 3. 销售部门和其他部门离职率对比分析 招聘费用=频率*单位成本 单位岗位招聘成本最大的是销售！ 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 4.不同工种的个人绩效差异分析 销售绝对不是技术和经验密集型， 但它的个体差异和招聘测评难度最大！ 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 不知道天上那块云彩会有雨…… 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 超过80%的企业在使用共同的招聘标准 1. 有3年以上的工作经验 2. 30岁以下，大专以上的文凭 3. 积极主动能吃苦 4. 良好的形象和表达能力 5. 有一定的社会关系 门市店长 训练 Flash 网络动画 培训 绩效 产业现况 分析 大学生 社会实践 培训 课程 系列讲座 第二章 发现销售维生素 门市店长 训练 Flash 网络动画