美的鹭湖项目第三批别墅加推促销方案.docVIP

美的鹭湖项目第三批别墅加推促销方案 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 2 页 美的鹭湖项目第三批别墅加推促销方案 一、推售范围 1、第二批推售别墅区域 注：黄色虚线范围为本次加推范围。 2、推售产品数量和比例 面积段 户型类型 套数 占比 137-148㎡ E 18 40.9% 184-196㎡ D 26 59.1% 合计 　 44 　 产品推售说明： 本次推售仅加推E、D户型共44套。 二、推售方式 本活动主要自然销售的方式加推，配合一定的促销策略逼定客户成交。 1、活动主题：美的鹭湖森林度假区别墅加推专场 2、活动时间：2016年3月5日 3、活动地点：美的鹭湖森林度假区营销中心 4、促销策略 返租销售：继续维持返租销售的政策，业主可以自由选择是否返租销售。如业主选择返租销售（毛坯别墅业主须根据酒店管理公司要求对物业进行装修），则业主与酒店管理公司（目前已确定新旅居和一呆）签订五年托管协议，并我司补贴前三年管家服务费，后两年由业主自行支付。（酒店管理公司托管费为6.5元/平方米/月）。 认购E、D带装修户型赠送全屋空调（挂机，其中E户型3台，D户型5台）。注：E户型赠送3台空调，成本价6374元/户（其中小一匹1台，一匹1台，1.5匹1台） D户型赠送5台空调，成本价9318元/户（其中小一匹2台，一匹2台，1.5匹1台） 根据本次促销范围，预计赠送空调总费用：约35.7万元（E户型18套，D户型26套） 赠送花海门票100张。 赠送高尔夫体验券30张。 注:客户必须准时签约方可享受赠送空调、花海门票、高尔夫体验券促销政策，同时准时签约方可享受准时签约折扣。 电商优惠：3万抵96折（用开盘折扣包装）。 三、折扣体系 时期 优惠项目 实际执行折扣 第三批加推 认筹折扣 99% 电商折扣 96% 开盘折扣 99% 按揭付款 99% 一次性付款 98% 准时签约 98%