20XX年分销渠道模式.pptVIP

* 第三章 分销渠道模式 第一节 分销渠道模式 一、间接分销渠道模式 也称为多级分销渠道模式，指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的最为广泛的一种渠道模式。大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。 在企业没有能力拥有强大的自有销售网络，或者规模不够不值得建立自己的网络时，必须借助中间商，即采用间接渠道来销售自己的产品。实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率，加快进入市场的步伐。 一阶、二阶、三阶渠道统称为间接渠道。 间接分销渠道优缺点 优点：管理简化，成本低； 集中精力，创造核心竞争优势； 市场覆盖面广，有利于大量销售； 降低风险，迅速提高市场影响力。 缺点： 对中间商依赖较强，市场控制力差； 市场需求把握不准确，反应速度降低； 影响企业战略发展； 难以形成服务优势； 可能会挫伤经销商积极性。 二、直接分销渠道模式 又称零阶渠道。是制造商将产品直接销售给消费者的直销类