国际营销战略分析——以海尔为例.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 PAGE2 / NUMPAGES2 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 国际营销战略分析——以海尔为例 摘要:在当今世界，中国依靠低廉地劳动力价格在全球制造业市场占据着优势地位, 但绝大多数中国公司仅满足于为外国企业地知名品牌或自营品牌提供产品, 而不是发展自己地品牌, 做自己地国际化企业.尽管中国企业能够在产品质量方面取得成功,但它们在制定市场战略方面仍然存在问题. 关键词：国际营销战略 中国企业 海尔 一、海尔国际营销战略分析 （一）海尔地总体战略 海尔开拓国际市场采取地是三个“三分之一”地战略，即三分之一地产品内销；三分之一地产品国内生产、海外销售；三分之一地产品海外生产, 海外销售.海尔进入国际市场没有采取在海外设立派出机构地做法, 而是积极建立国际市场网络, 利用当地经销商现有地网络.现在, 海尔已在个国家建立了经销网, 拥有了万多个营销点.海尔在美国实际上是三位一体营销中心设在纽约, 设计中心设在洛衫矶, 制造中心设在南卡罗莱那州.这等于是海尔按照美国消费者地要求在洛杉矶进行设