【拓客策略】碧桂园客户拓展2.0精编版课件.pptVIP

2.1.4 客户组织考核机制 奖罚 机制 以明源录入为依据,超标奖励; 未达标分级批评处罚 PK 机制 1. 组内PK：组员与组员之间PK，每组选举前三名拓客精英进行奖励 2. 组组PK：完成数量及质量最好的一组奖励，最差一组惩罚或人员淘汰 监控 机制 监控机制：按职能及权限进行监控，每天公布排行情况 1. 组内自检，组长检查组员完成情况 2. 组与组之间交叉检查，审核完成质量 3. 其他板块参与检查，如行政、标准抽查 备注：上述奖罚、PK制度由营销第一负责人上报区域营销总，通过后执行。 人员架构组织及管理制度 拓客目标制定及考核机制 拓客日常工作的五大要求 客户组织技巧打法及分享 2.1.5 拓客管理执行指引 点击查看,附件2 ：客户组织管理方案 点击查看,附件3 ：客户组织技巧打法及分享 2.2 洗客体系 目的：判断前期拓客效果，精准锁定目标客户，及时调整策略 “客户落位” 原则 “质量优先”原则 “市场导向”原则 拓客工作根据【333原则】开展，每一套单位要有3个筹客，1个筹客3个卡客，1个卡客3个意向客户 注重真实客户数量，不盲目追求虚假卡数、筹数 根据拓客效果及时灵活调整拓客策略，不隐瞒，不畏难，并及时反馈予项目迅速调整产品。 三大原则 层层递进，持续升温 小型推介会 产品发布会 办卡管理 认筹宝等金融工具提前 洗客四大方法 2.2 洗客体系 ? 小型推介会（开盘前）