20XX年华夏长城新品上市推广方案.ppt

1、对经销商的促销执行 在奥运主题促销期间，二级经销商每月销售累计到××箱后，厂家给予月度返利××促销品的方法予以实施并也有机会获得金牌经销商的奖品（1枚仿制奥运金牌价值3500元），多卖多得。以次促进经销商对销售高档新品干红的积极性。 （2）、对酒店餐饮售点的促销执行 过去基本没有葡萄酒品牌针对这个层面做促销，但考虑到此次高档新品干红上市需要售点的一些支持，也应该做这方面的努力。 比如，在售点营业员或店主每卖出规定量的高档新品干红时，可获得金牌售点和金牌营业员的奖励，金牌售点的金牌价值1500元；金牌营业员的金牌价值800元。这样，将有力的促进终端卖场对华夏高档干红的销售兴趣，且活动与奥运主题紧扣，奖品又不落于俗套！ 金牌营业员还将有机会获得华夏赠予为期一个月的培训奖励，再由深圳零售协会颁发证书，以获得未来的个人发展。而经销商所聘用的促销推广人员超额完成销售任务的也将获得金牌促销的奖励（金牌价值1000元） 同时获得为期3个月的培训或晋级机会 （6）主题活动管理与控制 执行步骤： （1）、成立活动筹备小组（8月底以前） （2）、联系与确定活动场所； （3）、活动物品准备； （4）、活动参与人员培训与彩排； （5）、活动时间安排（奥运开始前3天至奥运结束后10天）； 活动小组随时监控整个促销活动，对发现的问题及时予以纠正；对活动效果进行全程地评估！以备下一波的传播活动提供可供指导的意见！ （四）、整合传播第三波 广告与促销攻势 1、第三波传播的目的： （1）、使这一时间段的新品干红销量和铺货率足以支撑春节高峰期； （2）、使前期所传播的购买标准在消费人群中演化成为一种时尚和流行的概念； （3）、逐渐导入华夏葡园的产地品牌，并建立其在消费者心目中的认知； 新品干红经过第二波的强势推广后，葡萄酒购买新标准已在消费者中有了较深的概念和认识。如果在此时就放弃传播，消费者的注意力又会被其它事物所影响。 因此，进行第三波的传播推广会进一步促使目标消费者继续关注我们所传播的内容！ 在第三波传播将仍以广告为主，促销活动作为辅助手段进行传播。 这个阶段更多地向消费者传播华夏高档干红的品位与尊崇感觉，所传播的内容有第二波传播的延续，也有一些新颖和系列性的广告表现。在表现高档品位的同时，需逐渐将产地品牌‘华夏葡园’带出来，作为第三波的另一个传播点向消费者诉求。以实现整合策略的目的。 2、第三波广告执行 由于第二波中表现的是三好标准以及新产品，因此前期主要以理性的诉求为主。但时间长了消费者难免会觉得过于生硬。而且，第三波中将主要表现高档新品的品位与时尚，所以，此过程将采用比较感性的方式进行传播，这样可以与消费者形成更强的共鸣和感情交流，使我们的传播目的可以轻松实现！ 第三波广告主题： ‘品味高贵，品味成功’ 此阶段着力表现华夏长城高档干红的非凡品味和尊崇感觉。 广告分三个小层面进行 1、高贵系列。着力表现华夏长城新品干红的高尚、高贵特质。 广告标题1 ‘华夏长城95，干红中的干红’ 广告表现： 主要表现华夏长城高档干红与国内和国际同业干红相比的优良品质。 广告标题2 ‘华夏长城高档干红， 名流中的名流’ 广告表现 以华夏高档干红卓而不群的设计表现其系出名门的来由，诉求其在业界所代表的尊崇与身份感觉； 2、 成功系列。着力表现人生成功的每个时刻、方方面面，都喝华夏长城新品干红来庆祝，，铭记人生胜利一刻。 广告标题1 ‘他的签单记录还在猛增’ 广告表现 表现一个签单高手如何在华夏高档干红的协助之下，轻松实现签单的情景； 广告标题2 ‘刚才，他用华夏长城高档干红 犒赏了自己’ 广告表现 表现一位成功人士在获取成功的时刻，用华夏高档干红为自己表示了祝贺！ 广告标题3 ‘今天，老板如何答谢员工的努力’ 广告表现 通过员工们的努力，又为公司赚取了一笔可观的收入，老板决定犒赏部下。拿什么犒赏呢？---华夏长城高档干红！ 广告标题4 ‘太太为我买了华夏长城绅士酒’ 广告表现 男人在外辛勤奔波，太太看在眼里，疼在心里，偷偷地为老公购买了1瓶华夏高档干红以示爱意！ 3、华夏 葡园系列 此时，有了前面两个阶段的铺垫，经过第三阶段前几款广告对华夏长城95 代表品味、成功的渲染，渐渐地引出长城95的产地—