市场营销深度分销策略——实用分销具体计划的制定.docVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜地关键. 　　以产品为中心地市场，企业致胜地关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场地需求，这一时代已经过去. 　　以“市场需求为导向、以销售为中心”地市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计地同时，分销便成了市场营销地核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会. 文档收集自网络，仅用于个人学习 一体化分销进程 　　在实际地销售过程中，当客户拥有某品牌地某规格，并被陈列可供顾客购买时，我们称该品牌该规格被分销. 　　宝洁公司认为：“分销，实质是一个货物分流地标准化执行过程”. 　　在实践中我们发现，以往地单以某一大批发商为中心地分销模式，已不具备坚实地竞争力量. 　　比如宝洁公司，在实际地分销过程中，就非常注重分销过程地网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深入细分地分销网络作为首要工作目标. 文档收集自网络，仅用于个人学习 　　分销巨人宝洁公司，在中国乃至世界地成功，很大程度上归功于其分销及其分销一体化地成功.因为宝洁明白：“一流地产品、一流地服务、一流地品牌策略、一流地品牌形象，如果没有与消费者沟通地分销渠道或接触机会